Nespresso B2B Account Manager - Hunting (perioada determinata - 2 ani) (Bucharest, RO)

Descrierea pozitiei

Lucrul cu Nespresso este ca o ceasca proaspata de cafea - calda, primitoare si revigoranta. De fapt, modul in care abordam cafeaua noastra este foarte similar cu modul in care ne gandim la angajatii nostri: exista grija, atentie si integritate in tot ceea ce facem. Cultura la Nespresso® este unica. Suntem pasionati, inovatori si, nu in ultimul rand, orientati catre clienti. Avem nevoie de tine pentru a crea experiente complete pentru clientii nostri, impreuna cu echipa noastra.

Cautam o colega / un coleg pentru pozitia de B2B Office Account Manager. Rolul este dedicat exclusiv activitatilor de dezvoltare a business-ului si atragere de clienti noi, avand ca obiectiv generarea de oportunitati comerciale si semnarea de noi contracte.

Aceasta persoana va:

• Identifica clienti noi

• Construi un portofoliu solid de oportunitati de vanzare.

• Extinde acoperirea pietei in teritorii si segmente strategice.

• Contribui la atingerea obiectivelor anuale de crestere a veniturilor.

Principalele responsabilitati sunt:

1. Generare de lead-uri & analiza de piata

• Identifici potentiali clienti noi prin analiza pietei si utilizarea instrumentelor de prospectare.

• Dezvolti liste de companii-tinta, segmentate pe categorii de clienti.

• Monitorizezi activitatea competitorilor.

• Identifici oportunitati emergente si tendinte relevante din industrie.

• Desfasori activitati proactive de prospectare pentru atragerea de noi oportunitati de business.

1. Dezvoltarea vanzarilor

• Programezi intalniri si prezentari comerciale cu potentiali clienti.

• Conduci discutii de identificare a nevoilor si oportunitatilor de colaborare.

• Elaborezi si prezinti propuneri comerciale.

• Gestionezi oportunitatile pe tot parcursul procesului de vanzare.

1. Atragerea si semnarea de contracte noi

• Negociezi si semnezi noi acorduri comerciale.

• Asiguri transferul eficient al clientilor noi catre echipele de Account Management dupa finalizarea procesului de onboarding.

Cum poti avea succes?

• Experienta de cel putin 3 ani in domeniul comertului, de preferat cu marci similare

• Experienta in dezvoltarea de business si atragerea de clienti noi (hunting)

• Absolvent de studii superioare in comert, economie, gestiune hoteliera sau echivalent

• Dispus/a sa calatoresti

• Carnet de conducere categoria “B”

• Bune cunostinte financiare

• Cunostinte de management al calitatii si sigurantei

• Rezistenta la stres

• Etica solida si integritate

• Orientare spre client.

Ce oferim?

• O cultura care promoveaza incluziunea, diversitatea si inovarea

• Mediu de lucru internațional

• Pachet salarial atractiv

• Bonuri de masa

• Bonus de performanta

• Bonus de Craciun si de Paste

• Abonament medical pentru angajatii nostri, sotul/sotia si copiii acestora

• Espressor si ratie lunara de capsule.

La Nestlé, procesul nostru de recrutare este ghidat de respect, incluziune si sanse egale pentru toti candidatii. Incurajam persoanele cu dizabilitati sa aplice si oferim, in mod confidential, suport adaptat pe parcursul interviurilor, evaluarilor si integrarii in echipa. Alatura-te Nestlé si fii parte dintr-o cultura definita de respect, incluziune si echitate. Angajamentul nostru fata de aceste valori asigura ca fiecare persoana sa se simta apreciata si respectata.