JOB DESCRIPTION

Job Description:

Gerente Regional de Vendas - Leste // Seu próximo passo de carreira?

Reportando ao Diretor de Vendas, este Gerente Regional de Vendas será responsável por liderar a estratégia de vendas, distribuição, execução em loja e relacionamento comercial nos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo.

O profissional será o guardião do crescimento sustentável e rentável do portfólio integrado da unidade de Mars Snacking, garantindo o desdobramento das metas de faturamento, volume, rentabilidade e execução no PDV, coordenando equipes de vendas diretas, distribuidores, atacados e parceiros estratégicos.

Esta posição será contratada para trabalhar desde o Rio de Janeiro ou Espírito Santo.

Suas Responsabilidades?

• Gestão de Negócios e Volume: Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume (tonelagem), rentabilidade e market share para todo o portfólio de chocolates (M&M'S, Snickers, Twix), biscoitos e snacks (Pringles, Parati, Minueto), cereais (Sucrilhos) e bebidas (Trink).

• Gestão de Distribuidores e Key Accounts Regionais: Desenvolver e monitorar os Planos de Negócios Conjuntos (JBPs) com os principais parceiros comerciais regionais, distribuidores e redes de varejo locais (AS, Cash & Carry e Tradicional).

• Gestão e Desenvolvimento de Equipe: Liderar, capacitar e motivar os times de campo (supervisores, vendedores e promotores), alinhando a atuação com base nos Cinco Princípios da Mars (Qualidade, Responsabilidade, Mutualidade, Eficiência e Liberdade).

• Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar de perto a concorrência, tendências de consumo de conveniência/indulgência e propor planos de ação ágeis para aproveitar oportunidades regionais.

• Gestão de Budget e Margem: Administrar de maneira eficiente o orçamento de trade marketing, verbas comerciais da regional e garantir o controle de perdas comerciais.

Você?

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Publicidade, Marketing ou Engenharias.

• Pós-graduação, MBA ou especializações em Gestão de Negócios, Vendas, Trade Marketing ou Gestão Estratégica de Clientes serão diferenciais.

• 5+ anos de experiência sólida na área comercial e de vendas no segmento de Bens de Consumo de Massa (FMCG), preferencialmente nas categorias de alimentos, doces, snacks ou bebidas.

• Experiência trabalhando com a Gestão de Distribuidores indiretos e/ou atendimento de Key Accounts.

• Experiência com a gestão de times de Vendas ou promotores de Trade Marketing.

• Experiência e atuação prévia no mercado geográfico de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo, compreendendo as dinâmicas de logística e hábitos de consumo locais.

Os Benefícios de pertencer a Mars?

• Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado.

• Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida.

• Plano de Previdência Privada.

• Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos.

• Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base.

• Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar.

• Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.

About Mars:

Mars is a family-owned business with more than $50 billion in global sales. We produce some of the world’s best-loved brands: M&M’s®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, BEN’S ORIGINAL® and COCOAVIA®. Alongside our consumer brands, we proudly take care of half of the world’s pets through our nutrition, health and services businesses such as Banfield Pet Hospitals™, BluePearl®, Linnaeus, AniCura, VCA™ and Pet Partners™. Headquartered in McLean, VA, Mars operates in more than 80 countries. The Mars Five Principles – Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom – inspire our 150,000 Associates into taking action every day towards creating the world we want tomorrow.

Commitment to Equal Employer Opportunities:

All qualified applicants will receive consideration for employment in accordance with applicable law and without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, pregnancy, genetic information, disability, status as a protected veteran, or any other category protected under federal, state, and local laws. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.

A Note to Candidates Regarding AI Embracing AI as a vital skill for today and tomorrow, we welcome candidates to use AI to assist with your preparation as you engage with our recruiting process—from helping to perfect your CV/resume to using it to refine your interview skills. While AI can assist you, we expect that your ideas, responses, and demonstration of competencies throughout the recruitment process are authentically your own. We value genuine engagement and want to see the real you shine. At Mars, AI is here to support—not replace—the human connection at the heart of our recruitment process.

Note to Search Firms/Agencies:

Mars, Incorporated and its subsidiaries and affiliates (Mars) do not compensate search firms for unsolicited assistance unless they have a written search agreement with Mars and the requisition is position-specific. Any resumes, curriculum vitae, and other unsolicited assistance from search firms that do not have a written search agreement or position-specific requisition submitted to any Associate of Mars will be deemed the sole property of Mars and no fee will be paid in the event the candidate is hired by Mars.