Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале электронной торговли Магнит, Краснодар

Обязанности:

1. Ведение национального ключевого клиента: Группа «Тандер» (Магнит Доставка / Дикси / Азбука Вкуса) Единая коммерческая стратегия по группе + отдельные планы по форматам/каналам (доставка/онлайн витрина/омниканал).

2. Выполнение AOP и управление KPI Ответственность за выполнение АОР, SOM (доля в продажах категории/внутри клиента) и OSA и др. Еженедельный контроль отклонений, корректирующие действия, прогноз/факт.

3. JBP и коммерческое планирование по категориям (напитки/соки/снеки) Формирование и защита JBP, календаря промо-активностей и основных trade-инвестиций. Согласование целей по росту доли и улучшению представленности категорий PepsiCo.

4. Управление ассортиментом и цифровой полкой Развитие матрицы и новинок по категориям; управление миксом (must-have SKU, core, innovation). Контроль доступности (OSA/OOS), корректность карточек, базовая контент-гигиена (наименования, фото, характеристики) совместно с клиентом и внутренними командами.

5. Категорийная аналитика и поиск точек роста Анализ sell-out/отгрузок, доли, наличия, эффективности промо (uplift, ROI) Подготовка QBR/MBR материалов и рекомендаций клиенту.

6. Кросс-функциональное управление исполнением Координация внутри PepsiCo: supply/логистика, маркетинг, NRM/финансы, customer service, DCom/контент (в зависимости от структуры). Обеспечение качественного end-to-end исполнения договорённостей с клиентом.

Требования:

• Персональный уровень на данной позиции будет L05.

• Опыт KAM / National KAM в FMCG/ритейле, желательно с крупными федеральными сетями/омниканалом; eCommerce-периметр — существенный плюс.

• Понимание коммерции по категориям напитки/соки/снеки: сезонность, промо-механики, базовые драйверы доли и доступности.

• Сильные навыки работы с данными и KPI: NR, SOM, OSA, sell-out, эффективность промо, ассортимент/микс.

• Переговоры и взаимодействие стейкхолдерами (несколько форматов внутри одной группы = разные цели и процессы).

• Уверенный Excel/PowerPoint; умение готовить QBR/JBP и защищать предложения.

• Английский Upper-Intermediate+ (по необходимости для материалов/обучения).

Будет плюсом:

• Прямой опыт с Тандером/Магнит, Дикси и/или Азбукой Вкуса.

• Опыт совместных инициатив по улучшению OSA (процессы заказа/прогноза/снижение OOS) и по росту SOM через полку/ассортимент/промо.

Условия:

• Po1, клиент "Тандер" (Магнит Доставка / Дикси / Азбука Вкуса)