Descripción y funciones del puesto

Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Tus principales funciones consistirán en:

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.

• Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).

• Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.

• Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.

• Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.

• Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.

• Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)

• Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.

• Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).

• Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.

• Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

Se requiere

• Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado.

• Informática a nivel usuario y dominio de tecnología móvil.

• Nivel medio de inglés.

• Carnet de conducir.

Experiencia:

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.

• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.).

• Experiencia en departamento comercial.

Habilidades:

• Orientación a objetivos y resultados.

• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).

• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.

• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de los objetivos marcados.

• Alta capacidad de negociación en el cierre de acuerdos y resolución de incidencias.

• Empatía y capacidad de relación comercial.