Национальный менеджер по анализу эффективности продаж, Санкт-Петербург

Обязанности:

1. Управление дизайном бонусной схемы и контроль за выплатой бонусов:

   • Определять дизайн бонусной схемы, проводить анализ эффективности и непрерывно улучшать дизайн бонусной схемы;
   • Гарантировать, что запуск любой активности в полях сопровождается проведением краткосрочной оперативной оценки сразу после реализации активности и соответствия результатов планам, что позволяет извлекать соответствующие выводы, осуществлять сбор и анализ обратной связи, полученной от отдела продаж;
   • Способствовать внесению правок в положение о премировании, если необходимо;
   • Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса;
   • Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей;

2. Тестирование и внедрение новых инсентив схем:

   • Определение цели, ожидаемых результатов, сроков и механики проведения, команд-участников и согласование необходимых бюджетов (если требуется);
   • При проведении разработка методологии, обеспечивающей надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и оценки ожидаемых результатов;
   • Гарантировать, что общие цели по активностям изложены в форме четких, достижимых, соответствующих целевых задач для различных уровней внутри функции полевых продаж;

3. Управление командой региональных аналитиков:

   • Обеспечение достижения краткосрочных и среднесрочных целей департамента посредством формирования команды высококвалифицированных специалистов, их обучения и развития, создания благоприятного рабочего климата
   • Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами;
   • Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов и каналов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений;
   • Основываясь на трендах внутри отрасли и учитывая изменения в бизнес-среде, выявление потенциальных изменений в автоматизированных системах данных о продажах, а также в области сбора данных и методов анализа, с целью максимизации продаж;

4. Внутренние коммуникации

   • Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие кросс-функционального взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента.

Требования:

• Срочный трудовой договор (до 1 года)

• Высшее образование

• Последний профильный опыт работы не менее 5 лет

• Опыт управления подразделением не менее 2 лет

• Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии

• Высокие аналитические навыки

• Подтвержденный опыт достижения бизнес-показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой

• Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде

• Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями

• Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate

Условия:

• Po1.