Executivo de Vendas III

Assist in planning and implementing sales to specific major accounts to retain clients' business and grow those opportunities. This will be accomplished by learning what clients' goals are and helping clients achieve them. Cultivating relationships, identifying opportunities, and demonstrating account management skills are crucial aspects of the work. This is a transitional role, focusing on learning and practicing relationship and account management skills. Full knowledge of the product line and its applications is required.

Job Description

Objetivo:

O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Market Share. Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês. Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.

Responsabilidades:

• Garantir a execução dos planos estruturais / pontuais da CIA em seus clientes;

• Gestão comercial do Atacadão e Assaí;

• Boa comunicação e habilidades analíticas;

• Acompanhar o fluxo de venda desde a negociação até o sell out;

• Ter total conhecimento dos clientes e a vias internas e externas que são importantes para o crescimento sustentável comercial;

• Ser referência no atendimento comercial, levando soluções práticas e aplicáveis no dia a dia junto aos clientes;

• Criar relacionamento em toda a cadeia dos clientes (comercial, marketing, financeiro, operacional) de forma a potencializar os negócios;

• Cuidar e preservar os ritos e processos da CIA, garantindo que as informações sejam repassadas de forma clara e objetiva aos clientes, pares e gestores;

• Obter de forma prática, rápida e usual o conhecimento das ferramentas disponibilizadas pela CIA para a melhor performance na execução da função.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo;

• Experiência na área comercial em grandes mercados de bem de consumo;

• Conhecimento Intermediário Pacote Office (Excel, Word e PPT);

• Conhecimento Básico sobre Sales Force e ferramentas de pedidos/acompanhamento;

• CNH Ativa;

• Pós-graduação e/ou MBA será um diferencial;

• Desejável conhecimento da ferramenta Scanntech;

• Disponibilidade para viagens e residir em Brasilia ou Goiânia.

Location(s)

Distrito Federal, Brazil

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.