Mid-Level

Consultor(a) Marketing e Pricing

Vivo

São Paulo, Brazil · Hybrid

Published on SEPTEMBER 02, 2026

Applications open until SEPTEMBER 08, 2026

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Work model: Hybrid Hybrid

Also for PwD

JOB DESCRIPTION

Vice-Presidência: VP B2B

Diretoria: Diretoria de Marketing B2B

Local de Trabalho: São Paulo

Faça parte do time de Marketing SMB (Gestão de Base e Churn Móvel) para atuar como líder estratégico da gestão da base móvel SMB da Vivo Empresas.

A posição será responsável por maximizar o valor da base de clientes, reduzindo churn, aumentando ARPU, ampliando penetração de produtos e apoiando a evolução do P&L da torre Móvel.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e posicionamento competitivo, gerando insights para tomada de decisão.
Realizar análises de mercado, benchmarking competitivo e avaliação de propostas de valor.
Desenvolver e apoiar estratégias de pricing para produtos e serviços, considerando competitividade, rentabilidade e percepção de valor do cliente.
Avaliar a composição de ofertas, incluindo serviços de valor agregado (SVAs), identificando oportunidades de diferenciação e geração de margem.
Construir análises financeiras e estudos de viabilidade para suportar decisões comerciais e negociações estratégicas.
Gerenciar e acompanhar indicadores de receita, ARPU, margem, rentabilidade e performance comercial.
Traduzir informações de mercado em recomendações práticas para a realidade do negócio, apoiando a evolução do portfólio e das ofertas.
Desenvolver dashboards, painéis e análises executivas para acompanhamento de resultados e suporte à liderança.
Conduzir projetos e iniciativas orientados por dados, com foco em crescimento sustentável e maximização de resultados.
Liderar fóruns de acompanhamento de performance, apresentando diagnósticos, oportunidades e recomendações.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Experiência em Pricing, Estratégia Comercial, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou áreas correlatas.
Vivência com análises de mercado, concorrência, rentabilidade e modelagem de negócios.
Excel avançado.
Power BI.
Forte capacidade analítica e visão financeira.
Habilidade para transformar dados e informações complexas em recomendações estratégicas para o negócio.
Perfil dinâmico, com autonomia e boa capacidade de comunicação para interação com diferentes áreas.

Diferenciais

Experiência no segmento de Telecom.
Conhecimento em SQL.
Conhecimento em Analytics, Machine Learning ou Ciência de Dados aplicada a negócios.
Experiência com gestão de portfólio, definição de ofertas e estratégias de monetização.
Vivência em estudos de valor para o cliente e construção de business cases.

ADDITIONAL INFORMATION

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
Ter flexibilidade de horário;
Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo

Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

PROCESS STAGES

Step 1: Registration
Step 2: Triagem
Step 3: Avaliação comportamental MAPA
Step 4: Avaliação técnica
Step 5: Entrevista com RH
Step 6: Avaliação comportamental PPA (DISC)
Step 7: Entrevista com Gestor
Step 8: Proposta
Step 9: Hiring

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

"O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
"Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
"Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
"Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
"Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo

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