Responsable de secteur on-trade Bourgogne Franche-Comté

Description

Aujourd'hui, Campari Group est un acteur majeur de l'industrie des spiritueux de marque, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, commercialisées et distribuées dans plus de 190 marchés à travers le monde, en position de leader en Europe et en Amérique.

Basé à Milan, en Italie, Campari Group possède 25 usines dans le monde et dispose de son propre réseau de distribution dans 26 pays, employant environ 4 700 personnes.

Les actions de la société mère Davide Campari - Milano N.V. sont cotées à la Bourse italienne depuis 2001. Aujourd'hui, Campari Group est le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux premium.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur ou à la Directrice régional(e), vous serez en charge du développement des ventes des marques du portefeuille, par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, cavistes, distributeurs et Cash & Carry). Vous serez garant(e) de la bonne application de la politique commerciale du circuit prescripteur.

Votre périmètre géographique a pour coeur Dijon et est composé des départements suivants : 89, 58, 21, 71, 39, 25, 70.

Responsabilités et activités principales

• Vous développerez les ventes (volume, chiffre d'affaires, distribution numérique) des marques du portefeuille auprès de vos clients CHR, cavistes, distributeurs et Cash & Carry, dans le respect des procédures et de la politique commerciale en vigueur.

• Vous construirez un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne, grâce à des plans d'actions et des plans promotionnels spécifiques.

• Vous développerez un courant d'affaires local avec les distributeurs et les Cash & Carry, dans le respect des accords nationaux négociés au niveau de la direction commerciale.

• Vous veillerez à la mise en place des plans d'actions de revente, et garantirez la bonne utilisation ainsi que l'optimisation des moyens et investissements réalisés chez vos clients.

• Vous effectuerez des visites régulières et structurées de votre clientèle, et rendrez compte de votre activité via des comptes-rendus saisis dans le CRM. Vous serez responsable de la mise à jour des informations contenues dans la base clients, en vous assurant que l'ensemble de vos clients y sont correctement recensés et renseignés.

• Vous assurerez la mise en place de la visibilité des marques du portefeuille via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (vitrines, par exemple).

• Vous organiserez des tournées d'accompagnement avec la force de vente des grossistes, afin de promouvoir les plans promotionnels et les marques référencées.

• Vous assurerez une veille concurrentielle et effectuerez des remontées régulières à votre responsable hiérarchique.

• Vous respecterez les budgets commerciaux, marketing délégués et frais de vie qui vous seront confiés.

• Vous participerez de manière active et constructive à l'ensemble des réunions commerciales et formations organisées par votre direction régionale.

• L'utilisation quotidienne du CRM sera attendue lors de chaque rendez-vous client, notamment pour le relevé de la présence des produits et des prix pratiqués, afin de constituer des données essentielles au pilotage de l'activité.

Expériences professionnelles et formation

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.

• Curiosité et empathie

• Connaissance produits

• Méthode et techniques de vente

• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé

• Rigueur

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion :

Chez Campari Group, nous croyons en la création de valeur ensemble et nous considérons la diversité sous toutes ses formes comme une source d'enrichissement. Nos politiques et pratiques d'emploi garantissent que nous nous engageons à offrir des opportunités d'emploi égales dans tous les aspects de l'emploi, sans égard à la race, la religion, la croyance, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique, le handicap mental, l'état de santé, les informations génétiques, l'état matrimonial, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou les caractéristiques de genre ou leur expression, l'affiliation ou l'activité politique, l'âge, le statut de vétéran, la citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Note aux candidats :

Votre candidature sera évaluée en fonction de vos compétences, de votre expertise, de vos connaissances générales et de votre expérience, et non en raison d'informations confidentielles, ou de secret d'affaires que vous pourriez posséder. Vous ne devez divulguer à Campari Group aucune de ces informations. Dans le cas où l'on vous poserait une question à laquelle vous ne pouvez répondre sans divulguer des informations confidentielles ou des secrets d'affaires (y compris ceux d'un employeur actuel ou précédent, de leurs fournisseurs ou de leurs clients), vous devez refuser de répondre à la question.

Note aux agences et cabinets :

Veuillez vous abstenir de contacter directement par téléphone ou par e-mail notre équipe de direction ou les équipes RH. Le département Talent Acquisition gère les opérations de recrutement, y compris la sélection et la gestion de fournisseurs externes. Actuellement, notre liste de fournisseurs est complète. Pour vous assurer que nous gardions vos informations pour une considération future, nous vous prions de bien vouloir remplir le formulaire en ligne ici.