Regional Sales Manager

Description

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre del Puesto: Gerente Regional de Ventas MAYOREO

Grado: G5

Localidad del Puesto:

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

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Descripción General del Puesto

El Gerente Regional de Ventas es responsable de supervisar el desempeño del canal asignado de una determinada región, asegurando la estrategia y la correcta implementación de los planes en la región asignada, la estrategia de ventas y la cobertura del presupuesto. Su principal punto de contacto interno siempre será el Gerente Nacional de Ventas del canal. Este rol interactuará con los departamentos de logística, finanzas, marketing y trade marketing de sus clientes, Velar por el buen uso del Grid promocional por Cliente y marca, Estructuracion del Budget por cliente y marca y su cimplimiento. Manejo de recursos humanos y marketing para actualizar el contexto del mercado y el desarrollo óptimo de planes destinados a alcanzar los objetivos de la empresa.

Misión/Objetivos

• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.

• Administrar el cobro con nuestros clientes teniendo un saldo controlado y mantener la cuenta sin demora en los pagos.

• Optimizar el inventario en los almacenes de los clientes para aumentar nuestra participación en el mercado y evitar la devolución del producto.

• Mantener planes ad hoc con estructura focalizada en Sell out de todos sus clientes.

• Manejo profesional de Forescast para la visulaizacion de ventas de la organización.

Responsabilidades Principales y Actividades

Ejecución de la Estrategia de Ventas

• Es responsable de garantizar la correcta ejecución de la estrategia del canal asignado y sus actividades, busca controles con clientes que aumenten el desarrollo de nuestras marcas, fomenta el control y la rentabilidad de nuestra operación comercial.

• Controla el presupuesto mensual y la optimización de su distribución sobre los diferentes SKU en el canal asignado con clientes regionales / nacionales.

• Consolida diferentes modelos con nuestros clientes que fomentan el desarrollo de nuestra cartera en el punto de venta. (Precios, visibilidad, merchandising).

• Asegura que el suministro del producto sea suficiente para satisfacer la demanda del consumidor, controlar y monitorear la venta y la gestión correcta de los inventarios de los clientes para evitar la devolución del producto.

• Resuelve problemas y ejecuta los planes de negocios.

• Desarrollar propuestas de negocios que aumenten la participación de mercado de nuestras marcas.

• Desarrollo del punto de ventras de sus clientes y espacio y la correcta visibilidad de nuestras marcas en los puntos de ventas de los clientes.

• Mantener una agenda con sus supervisado focalizada al crecimiento de los diferentes canales de sus clientes, On Trade, Punto de Ventas, Mayoreo, Ecommers etc.

Nuevas Oportunidades de Negocio

• Lidera a la fuerza de ventas para alentar el desarrollo de la región y el descubrimiento de nuevos clientes.

• Genera perspicacia de negocios que permite el desarrollo de nuevas oportunidades, la gestión de ventas en el canal para lograr la distribución de los mismos de acuerdo con la cartera de la compañía.

• Proporciona al área comercial y a la gerencia información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como también propone posibles acciones para mantener las cuentas en el negocio.

• Mantener auditorias constantes a los KAM y KAE de la creación de Folio y actividades promocionales para el manejo de notas de créditos una vez culminado al mes siguiente de cada Q

Análisis de Ventas, Financieros y Reportes

• Recopila datos e información de la región, los analiza y proporciona informes a la gerencia de ventas multicanal o al negocio para la toma de decisiones sobre la región.

• Revisa los planes regionales regularmente para medir y mejorar el desempeño departamental y / o generar nuevos enfoques en las estrategias para lograr los objetivos.

• Gestiona el análisis de inventarios y desplazamientos mensuales, detectando oportunidades y desviaciones, y generando propuestas para su corrección inmediata.

Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo

• Responsable del desarrollo de sus reportes directos asignando proyectos y tareas que aumentan el compromiso y la motivación y que permiten al equipo aumentar sus capacidades.

• Asiste a los entrenamientos de la compañía, así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias del canal y el entorno competitivo.

• Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de la región.

• Asegura que su equipo tenga los conocimientos básicos de ventas y gestiona correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Concur).

Colaboración Inter-departamental o con Externos

• Colabora con el equipo de crédito y cobranza para mantener actualizados los pagos del cliente, administra el cobro y la revisión de posibles deudas del cliente.

• Construye y mantiene relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.

• Colabora con el área de marketing y CCM del cliente para facilitar herramientas y comentarios para obtener una ejecución excelente y aumentar la visibilidad de nuestros productos en el punto de venta.

• Otras actividades diarias con socios de negocio clave mencionados a continuación (relaciones principales).

• Colaborar en los procesos de Forecast con el equipo de planeación de la demanda.

Relaciones Principales

Internas: Gerente Nacional de Ventas (del canal asignado y todos los canales), Director de Ventas, Customer Marketing, KAE/ KAM, Grouper, Mercadotecnia, Crédito y Cobranza, Gerente de Análisis y Planeación Financiera, Recursos Humanos, Logística, Planeación de la Demanda.

Externas: Clientes del canal asignado (Mayoreo, Supermercados y On Trade)

Experiencia Requerida

• 7 años de experiencia comercial

• 4 años de experiencia manejando equipos.

• Experiencia en manejo de Cuentas Clave.

• Manejo avanzado de Office suite.

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Marketing, Economia, Ventas o área relacionada.

Habilidades

Funcionales

• Habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita

• Proactividad

• Orientación a resultados

Técnicas

• Revisión de Estados Financieros.

• Habilidades de análisis y negociación.

• Análisis del Mercado.

• Habilidades de Ventas.

Otras

• Conocimiento Avanzado en Microsoft Suite (Teams, One Drive, Power Point, Excel and Word)

• C4C, Concur, SuccessFactors (son deseables)

• Disponibilidad para viajar

• Inglés fluído (deseable)

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.