Executivo de Vendas III - Recife

Job Description

Objetivo : O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share. Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês. Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.

Responsabilidades:

• Desenvolver e executar plano anual;

• Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola);

• Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações);

• Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda;

• Elaborar previsões de vendas (forecast);

• Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC;

• Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas;

• Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado;

• Acompanhamento de Sell In e Sell Out;

• Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes;

• Conhecimento de produtos e da marca Heinz;

• Rotinas diárias de vendas e controles.

Requisitos:

• Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas.

• Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente)

• Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência).

• Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.

• Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas.

• Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.

• Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados.

• Inglês será um diferencial.

Location(s)

Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.