Gerente de Parceiros Distribuição | Sede Vivo/SP

Gerente de Parceiros Distribuição | Sede Vivo/SP

Published on SEPTEMBER 01, 2026

Applications open until SEPTEMBER 07, 2026

Workplace: São Paulo - SP

Job type: Full-time employee

Work model: Onsite

Also for PwD

JOB DESCRIPTION

VP Negócios B2C

Diretoria Canais Massivos

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini/SP

Se você ama trabalhar com gestão de parceiros comerciais, impulsionamento de vendas, análise de informações estratégicas, diagnósticos e projeções de indicadores comerciais e financeiros, inovação em novos desafios e curte um ambiente dinâmico e diverso, venha trabalhar no time dos Canais Massivos!

Somos hoje os maiores responsáveis pela captação do pré-pago dentro da companhia (96% dos chips vendidos), assim como a Recarga (92% da receita). A Vivo é líder no Market Share pré-pago, e um dos nossos objetivos é aumentar a distância para os demais concorrentes e seguir aumentando a lucratividade e eficiência deste que é o nosso core business. Além disso, estamos expandindo a atuação dos nossos modelos para além da recarga e do chip pré-pago, construindo parcerias para a venda pulverizada de Controle , Pós-Pago e até mesmo Fibra!

Na Vivo, a DIVERSIDADE faz parte do nosso DNA e acreditamos que um ambiente inclusivo e diversificado impulsiona a inovação e nos torna mais completos, portanto, se você possui alguma deficiência, é uma pessoa LGBTQIA+, ou tem mais de 50 anos venha trabalhar conosco!

As oportunidades são para talentos com perfil comercial voltado para o resultado de vendas do canal, a fim de estimular a excelência das empresas parceiras do Canal Distribuição, que queiram ser parte da história de sucesso do nosso time. É necessário ter desenvoltura e versatilidade para interagir com as diversas áreas e temas, além de estar aberto a novos aprendizados e ter vontade de fazer acontecer.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Responsável pela gestão comercial e estratégica e desenvolvimento de empresas parceiras do canal de distribuição, com objetivo de otimizar o abastecimento e alavancar as vendas de recargas, chips pré-pago e Easy, além de padronizar o modelo de negócio.

• Gestão dos indicadores fim do parceiro de distribuição, como altas de pré-pago, recargas e altas de Vivo Lite.

• Acompanhamento dos "indicadores meio" do parceiro, como capilaridade, abastecimento, lacuna de ruptura, giro de vendas, etc.

• Gestão de contratos e aditivos dos parceiros

• Gestão do limite de recarga

• Planejamento, implantação e acompanhamento de ações táticas e campanhas de incentivo

• Pesquisas de Mercado, rotas presenciais nos PDVs de Distribuição

• Acompanhamento da rentabilidade dos parceiros e e evolução do mercado de Telecomunicações

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Desejável Superior Completo;

• Imprescindível experiência em gestão de parceiros comerciais.

• Orientação a atingimento de resultados e melhoria de KPIs comerciais

• Pacote Office Avançado;

• Inovação e autoconfiança para propor soluções alternativas novas;

• Visão Cliente;

• Empreendedorismo: visão de dono, sentir-se e colocar-se como conhecedor do cliente;

• Digital: antenado à tecnologia e inovação, com domínio de softwares e sistemas;

• Capacidade de Organização, Planejamento e Disciplina: senso de urgência, distribui bem suas tarefas e concluí-las ao longo do dia;

• Relacionamento interpessoal;

• Autodidatismo e constante atualização;

ADDITIONAL INFORMATION

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

PROCESS STAGES

1. Step 1: Registration

2. Step 2: Triagem

3. Step 3: Avaliação comportamental MAPA

4. Step 4: Entrevista com RH

5. Step 5: Avaliação comportamental PPA (DISC)

6. Step 6: Entrevista com Gestor

7. Step 7: Proposta

8. Step 8: Hiring

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.

• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.

• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.

• "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.

• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo

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