Sales Force Excellence Manager (m/f/d)

Job description

Abbott ist ein führendes, globales Gesundheitsunternehmen, das innovative Lösungen entwickelt, damit Menschen jeden Alters ein erfülltes Leben führen können. Unser Portfolio an lebensverändernden Produkten umfasst das gesamte Gesundheitsspektrum, mit führenden Produkten und Dienstleistungen in den Bereichen Diagnostik, Medizintechnik, Ernährungsprodukte sowie bewährte Arzneimittel. Unsere 103.000 Mitarbeiter helfen Menschen in mehr als 160 Ländern.

Sales Force Excellence Manager (m/f/d)

berichtet direkt an den Director Sales & Digital KAM Germany.

Die Position wird in Wiesbaden im Bereich Abbott Diabetes Care - Abbott GmbH besetzt. Wir konzentrieren uns darauf, Menschen mit Diabetes dabei zu helfen, ihre Gesundheit mit lebensverändernden Produkten zu verwalten, die genaue Daten liefern, um fundiertere Entscheidungen zu treffen. Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen ihren Blutzuckerspiegel mit unserer neuen Sensortechnologie überwachen.

Ihre Aufgaben:

• Erarbeiten von Sales Force Excellence (SFE)-Programmen unter Berücksichtigung der strategischen und operativen Vorgaben der deutschen Vertriebsorganisation

• Entwickeln von innovativen Verkaufsstrategien und Targeting-Ansätzen mit dem Ziel Ressourcen wie Außendienst und Besuchsfrequenz effizient and kundenorientiert zu allokieren

• Implementierung von Verkaufsförderungsprogrammen und Tracking-Tools zur Überwachung der Effizienz der Umsetzung der kommerziellen Strategie auf Basis von relevanten Key Performance Indikatoren (KPI`s)

• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsleitern, den funktionalen Bereichsleitern in Deutschland (Sales, Commercial, Finance & Commercial Excellence, Market Access) und dem EMEA Commercial Excellence Team um sicherzustellen, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird.

• Unterstützung des Vertriebsdirektors und des Leiters Digital Sales bei der Budgetplanung und der effizienten Allokation.

• Kontinuierliche Weiterentwicklung der vorhandenen Sales Force Steuerungstools mit Hilfe innovative IT und Business Intelligence Lösungen.

• Erarbeiten von Prozessen und Anreize zur Nutzung von Tools zur Steigerung der Effizienz der Vertriebsmitarbeiter.

• Vorbereiten und auch aktive Teilnahme an den Reviews mit dem europäischen und deutschen Management Team sowie den regionalen Vertriebsleitern

Ihr Profil:

• Relevanter wirtschaftsnaher Universitätsabschluss; MBA bevorzugt

• Mindestens 3-5 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung in einem multinationalen Unternehmen, gerne auch aus dem Bereichen Versicherungen, Industriegüter oder Banken

• Sales Force Excellence Wissen in Deutschland

• Innovatives Denken: Fähigkeit, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen, den Status quo zu hinterfragen und bei Bedarf Veränderungen anzuregen

• Fähigkeit, strategische Prozesse und Innovationsperfektion voranzutreiben

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Datenanalyse, um Marktkenntnisse aus internen und externen Quellen in aussagekräftige Erkenntnisse zu übersetzen

• Herausragende Fähigkeiten im Projekt- oder Programmmanagement sowie Erfahrung in Matrixorganisationen

• Geschäftseinblick und Kenntnis der wirtschaftlichen Aspekte

• Ausgezeichnete interpersonelle und Team-Fähigkeiten

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns. Wir freuen uns auf Sie!

Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat. Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.

Bleiben Sie in Kontakt über www.abbott.com, auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/abbott-/

The base pay for this position is N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Job family Sales Support & Administration

Divisione ADC Diabetes Care

Sede di lavoro Germany > Wiesbaden-Delkenheim : G20

Sedi di lavoro ulteriori

Turni Standard

Viaggiare Yes, 15 % of the Time

Controllo medico Not Applicable

Attività lavorative significative Not Applicable