Alternance Bid Management & Marketing des Offres (H/F)

Description de l'entreprise

S’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologique, long cycle de de vie, exigences de sûreté et sécurité, chaine logistique multi-dimensionnelle… : nous nous engageons pour transformer, optimiser et renforcer l’approche de conception et production industrielles et les systèmes d’information associés.

Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support. La connaissance du métier industriel de nos clients conjuguée à notre savoir-faire dans les technologies de l’information fait notre force. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l’évolution du produit.

CIMPA s'adresse à l'industrie manufacturière, ainsi qu'aux fournisseurs des grands donneurs d’ordre, opérateurs, partenaires et clients, dans le secteur de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie et du transport.

Description du poste

Rejoignez CIMPA et participez au développement commercial de l’un des leaders européens de la transformation digitale de l'industrie.

Au sein de la Direction Business Development, vous rejoignez l'équipe en charge de la préparation des réponses aux appels d'offres stratégiques et des propositions commerciales à destination de grands comptes internationaux.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec :

• Les commerciaux en charge des comptes

• les Bid Managers,

• les experts métiers,

• les équipes Marketing & Communication,

• les directions opérationnelles,

Votre mission principale sera de contribuer à faire évoluer la qualité, l'impact et la différenciation des propositions commerciales de CIMPA afin d'améliorer notre taux de transformation.

Vos missions

• Au cours de votre alternance, vous participerez notamment à :

• Contribuer à la création de propositions commerciales à forte valeur ajoutée.

• Améliorer le storytelling et la proposition de valeur des offres.

• Adapter les messages selon les secteurs d'activité (Aéronautique, Défense, Énergie, Transport...).

• Participer à la formalisation des "Executive Summary" destinés aux décideurs (CxO).

Bid Management

• Participer à la coordination des réponses aux appels d'offres.

• Structurer les documents de réponse.

• Harmoniser les contenus entre les différentes contributions.

• Garantir la cohérence globale des propositions.

Communication & Design

• Concevoir des présentations PowerPoint percutantes et professionnelles.

• Améliorer l'impact visuel des propositions commerciales.

• Mettre en valeur les messages clés grâce à un design moderne et efficace.

• Développer des modèles de présentation réutilisables.

• Rédaction

• Améliorer le wording des propositions en français et en anglais.

• Rédiger des synthèses exécutives claires, concises et orientées valeur.

• Adapter le ton et le niveau de langage en fonction des interlocuteurs.

• Participer à la création d'une bibliothèque de contenus marketing.

• Veille & amélioration continue

• Réaliser une veille sur les meilleures pratiques de Bid Management.

• S'inspirer des standards des grands cabinets de conseil et des leaders du marché.

• Proposer des innovations dans la manière de présenter les offres.

• Contribuer à l'amélioration continue des supports commerciaux de CIMPA.

Qualifications

Vous préparez un Master 2 en École de Commerce, IAE ou Université avec une spécialisation en :

• Marketing BtoB

• Business Development

• Communication

• Stratégie commerciale

• Management des organisations

Vous recherchez une alternance vous permettant d'intervenir sur des projets à fort enjeu commercial auprès des plus grands industriels européens.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre excellente qualité rédactionnelle,

• votre sens du marketing et de la communication,

• votre créativité,

• votre capacité de synthèse,

• votre curiosité

• votre autonomie,

• votre esprit d'équipe.

Vous maîtrisez parfaitement PowerPoint et les outils Microsoft Office. Une connaissance des outils de création graphique (Adobe, Canva ou équivalent) constitue un véritable atout.

Vous possédez un excellent niveau de français et un très bon niveau d'anglais écrit et oral.

Cette alternance vous permettra de développer une expertise recherchée à l'interface entre :

• le Business Development,

• le Marketing stratégique,

• le Bid Management,

• la Communication,

• la vente complexe BtoB.

Vous contribuerez directement aux réponses aux appels d'offres représentant plusieurs millions d'euros et participerez à la stratégie de développement commercial de CIMPA en France et à l'international.

Informations supplémentaires

Venir au sein de CIMPA, c’est :

• S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes,

• Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps,

• Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative,

• Développer une compétence métier,

• Profiter d’un encadrement bienveillant.

The world is how we shape it.

Ce que nous vous proposons :

CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.

En effet, nous prenons différents engagements dans cet objectif : accompagnement personnalisé dans la perspective de construire et concrétiser le projet professionnel, formation / certification, mobilité professionnelle, évaluation individuelle de la performance, etc.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements