Strategic Sales Executive - Infrastructure & Cloud - Développement Régional - Île-de-France

Description de l'entreprise

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2025, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,6 milliards d’euros.

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Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Prêt(e) à relever le défi avec nous ?

Description du poste

Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l’Infrastructure et du Cloud.

Idéalement vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à La Défense.

En tant que Strategic Sales Executive, vous êtes au cœur du développement de notre activité sur des opportunités stratégiques à fort impact, principalement auprès d'acteurs de l'industrie, du luxe et du retail.

En lien étroit avec la Direction, vous pilotez des cycles de vente complexes, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats, en fédérant les équipes internes autour d'une stratégie commune.

Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale, notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud.

Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné(e) par votre manager unique, dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.

Votre rôle & vos missions :

Après une phase d’acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre stratégique.

À ce titre, vous :

• Repérez les opportunités de développement les plus stratégiques et construisez un plan d'action à moyen terme (3 ans)

• Prenez en charge les opportunités qui vous sont confiées et évaluez leur potentiel.

• Définissez la meilleure stratégie pour remporter chaque affaire, en construisant une proposition de valeur différenciante et compétitive.

• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente afin de maximiser les chances de succès.

• Coordonnez les différents acteurs internes et partenaires impliqués dans les réponses aux appels d'offres ou aux projets stratégiques.

• Développez des relations de confiance avec les décideurs clients et les accompagnez tout au long du processus de vente.

• Menez les négociations jusqu'à la signature des contrats en sécurisant les intérêts de chacun.

• Analysez les succès comme les échecs afin d'améliorer en continu les approches commerciales.

• Assurez le suivi de votre activité et la mise à jour des opportunités dans le CRM.

Ce que nous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions

• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation

• Un accompagnement individualisé avec un manager unique

• Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble

• Plusieurs centaines de formations via Sopra Steria Academy

• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi »

• L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...)

Qualifications

Votre profil :

Issu·e d’une formation Bac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience minimum de 8 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l’Infrastructure et du Cloud avec une exposition à la vente complexe (deals à plusieurs M€, cycles longs)..

Vous disposez d’une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques.

Vous avez la capacité à travailler au niveau Direction Générale et COMEX client et à construire une win strategy et à fédérer les équipes avant-vente, delivery et partenaires.

Vous avez un réseau interne solide pour obtenir rapidement les arbitrages nécessaires.

Vous souhaitez évoluer dans un groupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ?

Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.

Informations supplémentaires

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements