Expert, Senior
Vertriebs- und Projektierungsingenieur
Beschreibung und Ziele der Rolle
Sicherstellung einer ganzheitlichen, leistungsfähigen und regional verankerten Marktbearbeitung im Commercial-Umfeld mit maximaler Nähe zum Vertrieb. Ziel ist die nachhaltige Platzierung von Viessmann- und Carrier-Systemlösungen bei Planern, Beeinflussern, Anlagenbauern und Investoren von der frühen Projektphase bis zum erfolgreichen Abschluss.
Aufgaben:
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Durchführen von Besuchen der zugeordneten Kundengruppen in Abstimmung mit den Team Leitern Commercial, dabei technische Erläuterung der Carrier- und Viessmann- Produkte (laufendes Programm und neue Produkte). Zugeordnete Kundengruppen sind Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Planer, Anlagenbauer und Beeinflusser im Commercial Kontext, die einen wesentlichen Einfluss auf das Produkt nehmen.
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Akquirieren und qualifizieren von Projekten/Anlagenkonzepten bei Beeinflussern und Anlagenbauern. Qualifizieren beinhaltet ebenfalls die Entscheidung, ob ein detailliertes Angebot / Ausarbeitung oder eine Kostenschätzung erstellt wird.
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Erarbeiten von Systemlösungen unter Berücksichtigung der aktuellen gesetzlichen Vorgaben. Festlegen von Leistungen und Größen. Zusammenführen von Vorgaben und Unterlagen zur weiteren technischen Ausarbeitung in nachgeschalteten Abteilungen. Sofern erforderlich die Koordination mit nachgeschalteten Abteilungen.
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Koordination und Zusammenführen der eventuell an einem Projekt beteiligten unterschiedlichen Lieferanten im gesamten Projektverlauf.
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Die technische Unterstützung des Außendienstes (Verkaufsberater, Viessmann- Residential) soll sich auf Commercial Kontext Themen beschränken und nur in begründeten Ausnahmefällen im Residential Kontext stattfinden.
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Unterstützung der VB bei komplexen Residential Projekten, die während der Planungsphase tiefgreifenderen technischen Support erfordern.
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Erfassen, pflegen und aktualisieren der Beeinflusser Daten.
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