Responsable Développement Enseignes Hors Domicile, CDI, H/F

Overview

Responsable Développement Enseignes Hors Domicile, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant ! Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, l’analyse catégorielle et le pilotage de performance, et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, ainsi qu’une équipe engagée et collaborative.

Les équipes commerciales hors domicile PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseignes en CDI à compter de maintenant.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous :

• Construire et piloter la roadmap digitale de l’activité Away From Home (AFH) en France, structurée autour de 4 piliers : l’eB2B avec nos clients distributeurs, l’optimisation des menus (eAFH), les projets digitaux sur nos marques et la communication auprès de nos clients professionnels. L’objectif est d’accélérer les ventes digitales, de maximiser la visibilité et la conversion de nos marques tout au long des parcours d’achat - clients professionnels comme consommateurs finaux et de soutenir l’ambition de croissance et de profitabilité de l’AFH.

Pilier 1 : eB2B : le digital avec nos clients distributeurs Cash & carry, grossistes et entrepositaires : l’eB2B via le perfect digital store et des campagnes de eRetail média.

• Enjeu : être visible tout au long du parcours d’achat en ligne des clients professionnels et booster les ventes digitales.
  • Perfect digital store : piloter le déploiement et l’optimisation de la présence de nos marques chez nos clients distributeurs.
  • eRetail média : concevoir et piloter des campagnes pour maximiser la visibilité sur les plateformes d’achat en ligne dédiées aux pros. Optimiser la présence produit (visuels, contenus, fiches) tout au long du parcours d’achat B2B. Mesurer la performance des campagnes et leur impact sur les ventes digitales.

Pilier 2 : eAFH : L’optimisation des menus

• Enjeu : booster le taux de prise de nos boissons sur tous les menus digitaux - être présent, ultra-visible tout au long du parcours d’achat des consommateurs et attractif pour être acheté. Booster les ventes via des activations menus (ex. agrégateurs Uber Eats & Deliveroo). Garantir la stratégie d’optimisation de la « Perfect page » et de la présence sur les menus digitaux des points de vente. Développer le taux de prise de nos boissons sur l’ensemble des menus digitaux.
  • Activations menus : concevoir et piloter des activations sur les agrégateurs (Uber Eats, Deliveroo…). Construire et animer les partenariats avec les agrégateurs. Former et accompagner les équipes commerciales pour la revente de la parfaite exécution. Développer & gérer les outils pour aider à la parfaite exécution : Menu Pro… Mesurer la performance et le taux de prise.

Pilier 3 : Les projets digitaux sur nos marques

• Enjeu : booster la visibilité et la conversion de nos marques en AFH via des projets digitaux.
  • Identifier, cadrer et piloter des projets digitaux innovants au service de la visibilité et de la conversion des marques en AFH.
  • Déployer des dispositifs de connexion aux consommateurs (ex. Fanzo x Lay’s) et des campagnes de DOOH en CHR.
  • Coordonner les agences et partenaires technologiques.
  • Mesurer l’impact des dispositifs sur la visibilité et les ventes.

Pilier 4 : La communication auprès de nos clients pros

• Via nos sites dédiés aux professionnels.
  • Enjeu : toucher directement les clients pros : leur donner du contenu utile, régulier et attractif pour les recruter et les inciter à développer leur gamme PepsiCo.
    • Animer et développer les sites dédiés aux professionnels (contenu, fonctionnalités, générateur de menus…) : Pepsico Pro & Doritos Pro
    • Concevoir un plan de contenu régulier et attractif pour recruter et fidéliser les clients pros.
    • Targeting : piloter des campagnes pour récolter des prospects qualifiés à transmettre aux équipes terrain.
    • Mesurer l’engagement et la conversion.

COMMUNAUTE PEPSICO

• Participer et animer les équipes secteurs et globales dans la transformation digitale

• Faire rayonner la France dans l’écosystème PepsiCo et en externe.

Qualifications

Expérience requise:

• Plus de 5 années d’expérience dans la vente au sein des FMCG.

• Expérience dans la gestion de projets complexes.

• Expérience en marketing, shopper marketing, category management et ventes.

• Sensibilité et appétence pour le digital, le eRetail média et les écosystèmes e-commerce.

Compétences requises:

• Pensée stratégique et analytique, avec la capacité éprouvée de traduire la stratégie en plans d’action.

• Capacité reconnue à communiquer et à influencer efficacement à travers plusieurs équipes, fonctions et niveaux de l’organisation.

• Solides compétences en gestion de projets transverses, leadership, gestion, motivation & collaboration.

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Langues : français et anglais (parlés et écrits).

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

• Un groupe international du monde agroalimentaire

• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière

• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain

• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Politique de télétravail

• Flex office

• Salle de sport

• Remboursement partiel de la carte Navigo / Voiture de fonction

• Bonus sales intéressant

• Mutuelle

• Restaurant inter-entreprise

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge. N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)