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PROPÓSITO DA VAGA

Esta posição tem como propósito liderar a execução operacional da equipe de vendas, garantindo que as metas sejam alcançadas com excelência, disciplina comercial e foco no cliente. A pessoa atuará como elo entre a estratégia da companhia e a rotina prática do time em campo, impulsionando performance, desenvolvimento da equipe e melhoria contínua dos processos comerciais.

Nesta função, você fará parte de um time que acredita em construir relações sólidas com clientes, transformar oportunidades em resultados e gerar impacto positivo para o negócio, para as pessoas e para o planeta.

Se você gosta de liderar pessoas, acompanhar indicadores, estar próximo(a) da operação e contribuir diretamente para o crescimento de marcas presentes no dia a dia de milhões de consumidores, essa pode ser a sua próxima oportunidade.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gestão de pessoas e rotina comercial – Acompanhar o desempenho diário da equipe, apoiar negociações complexas, orientar o time em boas práticas de abordagem e fechamento, além de promover feedbacks contínuos para desenvolvimento da performance individual e coletiva.

• Acompanhamento de metas e KPIs – Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e volume de prospecção, identificando oportunidades, antecipando riscos e propondo planos de ação para corrigir rotas quando necessário.

• Otimização de processos – Garantir o uso adequado das ferramentas e processos comerciais, incluindo CRM, rotinas internas e etapas do funil de vendas, contribuindo para maior eficiência, padronização e qualidade na execução.

• Integração entre áreas – Atuar em parceria com áreas-chave, como Trade, CSP, Gestão de Serviços e Financeiro, conectando demandas da equipe de vendas às prioridades do negócio e garantindo alinhamento para uma execução consistente.

• Treinamento e capacitação – Identificar oportunidades de desenvolvimento no time e conduzir treinamentos contínuos sobre produtos, técnicas de vendas, ferramentas e rotinas necessárias para entregar resultados sustentáveis e consistentes.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino Superior Completo.

• Experiência em vendas, atendimento a clientes ou áreas comerciais correlatas.

• Vivência em liderança operacional, supervisão de equipes, mentoria de vendedores ou atuação como referência técnica para o time.

• Capacidade de analisar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e propor planos de ação com foco em melhoria de resultados.

• Conhecimento em ferramentas de análise e gestão, como Excel intermediário/avançado e Power BI, para construção de relatórios e acompanhamento de performance.

• Perfil resiliente, colaborativo e orientado a resultados, com habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e sob pressão.

• CNH categoria B definitiva e ativa.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Inglês intermediário.

• Experiência prévia no mercado de varejo direto, bens de consumo ou canais de distribuição.

• Conhecimento em rotinas de campo, gestão de carteira de clientes e execução comercial.

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Valorizamos diferentes histórias, experiências e perspectivas, e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens. Nosso compromisso é conduzir um processo justo, respeitoso e acessível, criando um ambiente em que cada pessoa possa crescer, contribuir e prosperar.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Esta é uma oportunidade para atuar como Líder de Vendas no mercado de varejo direto do Rio de Janeiro, com escopo também voltado ao Espírito Santo, liderando a rotina comercial e contribuindo diretamente para a execução da estratégia de vendas na região. Não possui política de mobilidade.

Etapas do processo seletivo:

• Análise do currículo

• Avaliação - Online Assessment

• Vídeo Entrevista

• Contato do Talent Partner

• Entrevista gestor

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.