Field Sales Management Leader

Responsibilities

• Выполнение плана продаж на закреплённой территории.

• Развитие и увеличение активной клиентской базы (АКБ).

• Управление продажами по каналам, клиентам, категориям и SKU.

• Анализ результатов продаж, выявление зон роста и разработка корректирующих мероприятий.

• Обеспечение качественной дистрибуции и представленности продукции на территории.

• Развитие ключевых клиентов и партнёров, проведение переговоров.

• Контроль выполнения договорённостей и коммерческих условий с партнёрами.

• Планирование и реализация промо-активностей на территории.

• Контроль наличия продукции, OOS и качества сервиса.

• Управление и развитие команды: постановка задач, контроль выполнения, обучение и мотивация сотрудников.

• Регулярный анализ KPI команды и территории, подготовка отчётности и предложений по улучшению результатов.

• Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, финансов, HR и другими подразделениями компании.

Qualifications

• Опыт работы в продажах от 3 лет, опыт управления командой будет преимуществом.

• Опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

• Понимание принципов управления продажами и развития клиентской базы.

• Навыки анализа показателей продаж и работы с KPI.

• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.

• Ориентация на результат и способность самостоятельно принимать решения.

• Готовность к командировкам по закреплённой территории.