Ejecutivo de Ventas Senior - Medioambiente y Sostenibilidad

Descripción de la empresa

SGS es líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Se la considera la principal referencia mundial en calidad e integridad, con más de 95 000 empleados y una red de más de 2400 oficinas y laboratorios en todo el mundo.

Descripción del empleo

MISIÓN DEL CARGO

Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, fortaleciendo la cartera de clientes y la penetración del portafolio de SGS, a través de una gestión activa del pipeline y soluciones alineadas a las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de los estándares de salud, seguridad y medio ambiente.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en su cartera/segmento, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando cuentas clave

• Prospectar nuevos clientes y generar pipeline de oportunidades alineado a los objetivos de ingresos

• Gestionar el ciclo completo de ventas (desde prospección hasta cierre), asegurando conversión y rentabilidad

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, promoviendo la fidelización, cross-sell y up-sell del portafolio SGS

• Cumplir y superar objetivos comerciales (pipeline, ventas, conversión)

• Liderar la coordinación con Back Office y equipos técnicos para la estructuración de propuestas competitivas

• Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial, asegurando visibilidad y seguimiento del pipeline

• Participar y representar al área en reuniones con clientes, así como en instancias regionales (LATAM / Global)

• Presentar propuestas y resultados en instancias gerenciales, con foco en impacto comercial

• Identificar tendencias de mercado y necesidades de clientes para retroalimentar la estrategia comercial

• Contribuir a la transferencia de conocimiento y buenas prácticas comerciales dentro del equipo

Requisitos

Formación:

• Título universitário en área de ciencias exactas (química, medio ambiente u otras afines)

Experiencia:

• Experiencia total: mínimo 5 a 7 años en roles comerciales/similares

• Experiencia en venta de servicios técnicos / B2B (idealmente en industrias relacionadas)

• Deseable especialización en gestión comercial o negocios

• Deseable cartera activa de clientes en el sector

Conocimientos técnicos

• Microsoft Office: Avanzado

• Gestión de CRM: Avanzado

• Conocimiento de normativas aplicables al negocio: Intermedio

• Gestión de pipeline comercial y forecast: Avanzado

• Estrategias de venta (cross-sell, up-sell, hunting): Avanzado

Información adicional

Condiciones de trabajo

• Modalidad híbrida: Alta interacción con clientes y entornos dinámicos

• Disponibilidad para visitas a clientes y viajes

¿Qué encontrarás en SGS?

Un entorno estimulante, lleno de oportunidades de cambio y transformación. Oportunidades increíbles para ti, un profesional apasionado y motivado que desea formar parte de un equipo dinámico y contribuir al éxito continuo de nuestra empresa. Compromiso con ofrecer un entorno de trabajo inclusivo y acogedor para todos. Una empresa con un fuerte compromiso con la responsabilidad en materia de salud, seguridad y medio ambiente. Garantizamos lugares de trabajo seguros y saludables y protegemos el medio ambiente. Integridad, calidad y profesionalismo.