Key Account Executive

Description

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

En Campari, cada punto de venta es una oportunidad para que nuestras marcas cobren vida frente al consumidor. Buscamos un Key Account Executive que lidere esa presencia en el Canal Moderno de la Zona Sur: alguien que combine visión comercial y sensibilidad de marca para convertir cada góndola, cada acuerdo y cada activación en una ejecución impecable. Es un rol para quien disfruta estar cerca del cliente, trabajar codo a codo con nuestros distribuidores y transformar los datos en decisiones que hacen crecer el negocio.

Misión/Objetivos

Responsable de la ejecución de los parámetros del Perfect Store de los PDV Canal Moderno de la Zona Sur (GBA).

Responsabilidades Principales y Actividades

Gestiona la ejecución de los PDV de los principales clientes del territorio (de forma directa o a través de la FDV del Distribuidor)

• Desarrolla la cobertura y distribución física en los PDV del territorio a su cargo, incluyendo la ejecución de los planes.

• Realiza la prospección de clientes potenciales de PDV 1/9/90.

• Atención directa de los PDV “1/9”: realiza la negociación y confección del acuerdo y garantiza la ejecución del mismo.

• Asegura la correcta ejecución de los estándares definidos por CCM de cada canal, ya sean atendidos de forma directa o a través de distribuidores.

• Gestión y seguimiento de la ejecución de los PDV (cartas/recetas/precio/visibilidad, acciones a consumidor, colocación de materiales y mobiliario) y asegurar las correctas ejecuciones/activaciones

• Incorpora los SKUs /Cocktails que representan venta incremental en los PDV Foco

• Consolida, actualiza y segmenta el padrón de PDV de sus Distribuidores

• Analiza y comunica la performance de los PDV de su territorio con los reportes de CSI e información cualitativa que consolida de su territorio.

• Lleva a cabo reuniones periódicas con los jefes de venta del Distribuidor para evaluar la gestión y comunica grados de avance y resultados, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades.

• En los PDV 1/9 es el referente, acompaña y da soporte a los vendedores del Distribuidor en la negociación comercial, siguiendo las directrices de los planes estratégicos

• Coordina las actividades de capacitación en su cartera de clientes.

• Responsable de (ejecutar y supervisar) de las activaciones en los PDV.

• Responsable del armado y control de la nota de crédito de los acuerdos realizados en su territorio.

• Interactúa con Customer Service , Logística, Marketing , CCM y Demand para la correcta ejecución y entendimiento del end2end del cliente, asegurando el abastecimiento y nivel de servicio en cada una de las cuentas a cargo.

Relaciones Principales

Internal: Marketing, CCM, Finanzas

Externas: Clientes y Agencias

Requerimientos

• Graduado de carreras de administración, economía, ingeniería, comercialización o afines

• Manejo de ingles: intermedio alto

• Experiencia de al menos 2 años en roles comerciales.

• Conocimiento en análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades

• Excelentes relaciones interpersonales

• Conocimiento de la industria (no excluyente)

Otras:

• Conocimiento en Microsoft (Office, Teams, etc.)

• Inglés (deseable)

• Movilidad propia y registro de conducir vigente (excluyente): el rol requiere el recorrido diario de los PDV del territorio.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.