Key Account Manager

我们正在寻找一位高级现场销售代表，推动战略客户和终端用户的业务增长。在这个角色中，你将制定客户策略、主导顾问式销售流程，并提供帮助客户实现效率和可持续发展目标的解决方案。

你将做什么？

• 为指定客户制定并执行战略增长计划，协调资源以最大化产品组合机会

• 与运营和高管层利益相关者主导顾问式销售流程，定位能够交付可衡量价值的解决方案

• 管理从开发到成交的完整销售周期，利用合作伙伴生态系统和市场策略

• 通过主动的客户管理和利益相关者互动建立并维护深厚的客户关系

我们在寻找哪些关键技能？

• 沟通能力 — 高级水平；向技术和高管受众阐述价值主张

• 财务敏锐度 — 高级水平；分析客户财务数据以构建有说服力的商业案例

• 谈判能力 — 高级水平；在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易

• 销售漏斗管理 — 高级水平；协调从销售管道到执行的各项机会

• 销售开发 — 高级水平；在目标客户中识别和筛选战略机会

• 顾问式销售 — 中级水平；发现客户挑战并定位定制化解决方案

• 客户关系管理 — 中级水平；在多个利益相关者和接触点之间保持互动

• 客户管理 — 中级水平；协调跨职能资源以交付客户成果

什么资质会让你成功？

• 战略思维，能够在复杂环境中导航并独立设定优先级

• 以增长为导向的心态，识别机会并推动举措完成

• 强大的影响力，能够围绕共同目标协调内部团队和外部合作伙伴

• 适应能力，在动态环境中表现出色并引导他人应对变化

这对我有什么好处？

• 高可见度的角色，你的工作直接影响收入和客户成果

• 与战略客户互动并在高管层面建立关系的机会

• 协作的团队环境，有机会辅导和指导同事

• 旨在加速你职业发展的专业发展项目

将你的销售专业知识带到一个重视战略思维和客户影响的团队——立即申请！

为您量身打造的回报

我们的全方位奖励体现了我们对您的重视。这不仅是薪酬和福利—it是对您的重要投资。该方案旨在支持您的表现、成长、安全感和潜能提升。它帮助您照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、在包容的环境中协作，并为社区作出贡献。在施耐德电气，我们始终关注对您最重要的事情。欢迎访问我们的 职业发展页面 了解更多。

• 不同国家和地区可能适用不同的计划与项目。

你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？

当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观—— 包容（Inclusion）、精进（Mastery）、使命（Purpose）、力行（Action）、求知（Curiosity）、共赢（Teamwork）—— 源于每一位成员的践行。“IMPACT” 更是我们向你的诚挚邀约：无论你身处何种岗位，都能在施耐德电气将可持续发展的愿景转化为实际行动。这是一份号召，邀请你将个人职业发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界这一宏伟目标紧密相连。

我们正在寻找“影响力创造者”（IMPACT Makers）—— 那些能在自动化、电气化与数字化的交汇点，将可持续发展愿景转化为切实行动的杰出人才。我们推崇每一位“影响力创造者”，并相信每个人都有潜力成为其中一员。

加入施耐德电气，成为“影响力创造者”—— 即刻申请！

• 全球营收达 400 亿欧元

• 有机增长率超 9%

• 业务遍及 100 多个国家和地区，员工超 15 万人

申请须知

所有岗位均需通过线上申请方可纳入考量。本岗位招聘将持续至合适人选到岗为止。

多元化与包容性承诺

施耐德电气致力于成为全球最具包容性与人文关怀的企业，我们为世界各地的每一个人提供公平的机会，确保所有员工都能感受到独特的价值认同，在安全的环境中全力以赴、贡献所长。我们珍视并反映所运营社区的多元性，“包容” 是我们的核心价值观之一。我们坚信，个体的差异能让企业与个人变得更加强大，我们承诺在一切工作中积极倡导包容性。

道德与合规准则

在施耐德电气，我们坚守最高标准的道德与合规要求，并坚信信任是核心价值基石。《信任宪章》（Trust Charter）是我们的行为准则，彰显了我们在道德、安全、可持续发展、质量及网络安全方面的坚定承诺，为我们业务的方方面面提供支撑，也体现了我们尊重他人、真诚对待所有利益相关方的意愿。你可通过此处了解更多关于《信任宪章》的信息。

平等就业机会声明

施耐德电气是一家倡导平等就业机会的雇主。我们的政策是，在招聘、录用、培训、调动及晋升等各个环节，为所有符合条件的个人提供平等的就业及发展机会，不因种族、宗教、肤色、性别、残疾、国籍、血统、年龄、军籍、性取向、婚姻状况或任何其他受法律保护的特征或行为而产生歧视。