Regionalny Kierownik / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży HoReCa (Away From Home)

Overview

Poszukujemy doświadczonego Regionalnego Kierownika Sprzedaży Away From Home (HoReCa). Rola ta obejmuje kompleksowe zarządzanie zespołem (Przedstawiciele Handlowi oraz Regionalni Kierownicy ds. Kluczowych Klientów), a także realizację celów sprzedażowych na powierzonym obszarze (Warszaw i okolice). Od Regionalego Kierownika oczekujemy bardzo dobrego doświadczenie w zarządzaniu zespołem, doświadczenia negocjacyjnego oraz umiejętności podtrzymania stabilnej relacji z klientem, a znajomość rynku HoReCa będzie tutaj ogromnym atutem. Stawiamy na rozwój - podejmując się tego stanowiska otwierasz sobie możliwość długafalowego rozwoju oraz promocji wewnątrz naszej firmy.

Jak pracujemy i co możemy zaoferować?

Pracujemy głównie w terenie ponieważ w naszym DNA jest kontakt z klientem, konsumentem i rynkiem który jest nam podległym Najważniejsze benefity dla tego stanowiska to: umowa o pracę, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Multisport, platforma kafeteryjna, Pracowniczy Program Emerytalny, Program Wsparcia Pracowników (np. konsultacje z psychologami lub doradcami finansowymi) samochód i telefon służbowy oraz atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników pracy.

Responsibilities

Praca na tym stanowisku będzie polegała na:

• Kierowaniu pracą podległego zespołu Przedstawicieli Handlowych Horeca oraz Regionalnymi KAM tj. wyznaczanie i rozliczanie zadań, szkolenie, rozwijanie i motywowanie, dbanie o właściwą komunikację i odpowiednie środowisko pracy.

• Rozwój umiejętności podleglego zespolu porzez wspólne prace.

• Realizacji planów sprzedaży, wskaźników i priorytetów wynikających z Planów Działania w kanale na podległym terenie.

• Realizacji standardów sprzedaży w podległym zespole (merchandising , promocje).

• Negocjowaniu warunków handlowych z obecnymi oraz nowymi Klientami

• Egzekucji realizacji procedur sprzedażowych obowiązujących w Firmie w podległym zespole.

• Koordynacji działań w obszarze instalacji sprzętu marketingowego i nadzór nad jego prawidłowym wykorzystaniem.

• Efektywne zarządzanie dostępnymi budgetami oraz efektywnością kosztową.

• Koordynacji współpracy z innymi działami Firmy.

Qualifications

• Minimum dwa lata doświadczenia zawodowego w branży HoReCa

• Minimum dwa lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży, obejmującym przedstawicieli handlowych lub Key Account Managerów

• Znajomość rynku HoReCa w Warszawie będzie dodatkowym atutem

• Doświadczenie w zarządzaniu budżetami klienckimi

• Praktyka w rozwijaniu kompetencji podległego zespołu poprzez wspólną pracę w terenie, sesje coachingowe, rozmowy rozwojowe oraz regularne oceny wyników

• Bardzo dobra organizacja pracy własnej oraz skuteczne planowanie i koordynowanie pracy zespołu

• Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z klientami oraz budowaniu długoterminowych relacji biznesowych

• Praktyczna znajomość procesów sprzedażowych oraz doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii klienckich

• Umiejętność analizowania wyników sprzedaży, wyznaczania celów oraz skutecznego egzekwowania ich realizacji

• Miejsce zamieszkania w Warszawie lub bliskich okolicach

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

• Prawo jazdy kat B

Wynagrodzenie i świadczenia:

Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 151 000 PLN rocznie. Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc. Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.