Ejecutivo(a) Comercial Senior - Servicios Técnicos

Descripción de la empresa

En SGS nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo(a) Comercial Senior para desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes en Arequipa y la zona sur del Perú, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con cuentas estratégicas.

La posición tendrá un enfoque en venta B2B consultiva y técnica, desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para las diferentes soluciones y servicios de SGS.

Descripción del empleo

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú.

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta de servicios adicionales.

• Mantener relaciones comerciales con clientes y realizar seguimiento a sus necesidades y requerimientos.

• Realizar el mapeo de cuentas, negocios y stakeholders para identificar oportunidades comerciales.

• Identificar oportunidades de negocio de corto y largo plazo, incluyendo oportunidades de servicios puntuales o spot.

• Registrar y gestionar las oportunidades comerciales a través del CRM, realizando seguimiento al pipeline.

• Coordinar con las diferentes unidades de negocio de SGS para identificar y desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.

• Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas comerciales junto con las unidades de negocio correspondientes.

• Realizar seguimiento a las propuestas presentadas y negociar con los clientes de acuerdo con los lineamientos establecidos.

• Comunicar y coordinar con las unidades de negocio la aceptación de los servicios para asegurar su correcta implementación.

• Participar en procesos de licitación y otras oportunidades comerciales cuando corresponda.

• Realizar visitas comerciales y mantener relacionamiento con clientes y stakeholders clave de la zona.

• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y crecimiento de las cuentas asignadas.

Requisitos

• Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• 3 a 5 años de experiencia comercial en posiciones como Ejecutivo(a) Comercial, KAM, Account Manager, Business Development o similares.

• Experiencia comprobada en venta B2B de servicios, preferentemente servicios técnicos, especializados o soluciones para empresas.

• Experiencia en venta consultiva y/o técnica.

• Experiencia desarrollando y haciendo crecer cartera de clientes, así como generando nuevas oportunidades de negocio.

• Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú. Se valorará contar con cartera o relacionamiento comercial en la zona.

• Experiencia en sectores como minería, industria, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación o afines.

• Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce.

• Conocimientos de Ofimática a nivel intermedio.

• Conocimientos de técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes.

• Perfil digital y disposición para utilizar herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.

• Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur del Perú.

Información adicional

• Grato Ambiente laboral

• Capacitaciones constantes

• Convenios corporativos

• Oportunidad de Línea de Carrera