Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Desarrollar y fortalecer la presencia de las marcas de PepsiCo en el canal AFH mediante la prospección, negociación y administración de clientes estratégicos como hoteles, restaurantes, cafeterías, bares, clubes de playa, parques temáticos, aeropuertos y operadores turísticos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad, ejecución en punto de venta y crecimiento del negocio. El canal AFH es una de las prioridades de crecimiento "Away From Home" de PepsiCo.

Tu impacto

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes AFH en la zona de Cancún y Riviera Maya.

• Prospectar nuevos clientes y negociar aperturas de negocio.

• Cumplir objetivos de venta, volumen, cobertura y rentabilidad.

• Implementar planes comerciales, promociones y lanzamientos de productos.

• Negociar espacios, exhibiciones y presencia de marca dentro de los establecimientos.

• Dar seguimiento a indicadores comerciales y generar planes de acción.

• Analizar ventas, desplazamientos e inventarios de los clientes.

• Coordinar con Logística, Servicio al Cliente y Trade Marketing para garantizar el nivel de servicio.

• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con compradores, gerentes de alimentos y bebidas, chefs, administradores y corporativos hoteleros.

• Identificar oportunidades de crecimiento en cadenas hoteleras, restaurantes independientes, grupos restauranteros y concesionarios aeroportuarios.

• Elaborar pronósticos de venta y reportes ejecutivos.

• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, crédito y cobranza.

Qualifications

¿A quién buscamos?

Experiencia

• Licenciatura concluida.

• Experiencia liderando equipos.

• 2 años en ventas B2B o AFH (deseable experiencia con hoteles, restaurantes, cafeterías o distribuidores foodservice).

• Experiencia en negociación con cadenas y clientes de alto volumen.

• Excel intermedio.

• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.

• Licencia de conducir automovilista vigente y manejo automóvil estándar.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización.