Sales Specialist - Specialty Lab (Navarra, La Rioja y Zaragoza)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

¿Te apasiona conectar la innovación científica con la eficiencia hospitalaria? Buscamos un/a Sales Specialist Specialty para liderar y expandir nuestra presencia en el territorio de La Rioja, Navarra y Zaragoza. En este rol, serás el socio estratégico de los laboratorios y centros sanitarios de la región, estableciendo relaciones de confianza profunda y comprendiendo los retos del ecosistema de salud local.

Tu misión será impulsar el éxito del negocio basándote en la innovación de nuestro porfolio de especialidades diagnósticas y en la optimización de los flujos de trabajo de nuestros clientes. Si tienes una mentalidad estratégica, te apasiona el desarrollo de negocio y quieres transformar la atención al paciente a través de diagnósticos de vanguardia, ¡este es tu lugar!

Your Main Responsibilities

• Ejecución y Estrategia Comercial: Implementar los planes de acción y estrategias definidas en tu zona para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganando cuota de mercado y cumpliendo con los KPI del negocio.

• Identificación de Retos y Co-creación: Detectar las necesidades tanto de los profesionales del laboratorio como de las direcciones económicas y gerenciales de los centros, proponiendo soluciones diferenciadoras que aporten un valor real.

• Gestión de Stakeholders (360°): Construir y mantener relaciones estrechas con el personal técnico del laboratorio y con áreas clave del hospital (adquisiciones, finanzas y gestión hospitalaria), garantizando la satisfacción del cliente en todo su ciclo de vida.

• Enlace y Colaboración Interna: Tras la firma de los acuerdos, asegurarás que los equipos y reactivos se implementen a la perfección en los laboratorios, colaborando estrechamente con nuestros equipos de soporte técnico y aplicaciones.

• Expertise y Demostraciones Técnicas: Desarrollar un conocimiento profundo del porfolio de Specialty, realizando presentaciones y demostraciones de producto de alto impacto que resuelvan las dudas de los clientes y destaquen nuestro valor diferencial.

Who You Are (The skills you need)

Buscamos un perfil dinámico, con un fuerte background técnico o comercial en el sector salud y una alta capacidad de influencia.

• Formación: Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario. Se valorará positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en el ámbito de la docencia/formación técnica.

• Apertura al Talento Diverso: En Roche creemos en el valor de las perspectivas únicas; por ello, también valoraremos aquellos perfiles que, aun no cumpliendo estrictamente con la formación o experiencia técnica tradicional, aporten un trasfondo comercial relevante y diferencial para la organización.

• Competencias Clave:

  • Alta capacidad estratégica y habilidad técnica y de negocio para navegar en entornos hospitalarios complejos.
  • Orientación a la consecución de resultados, con autonomía y toma de decisiones ágiles.
  • Excelentes habilidades de comunicación, con capacidad de inspiración e influencia.
  • Mentalidad colaborativa, fuerte orientación al trabajo en equipo y apertura para dar y recibir feedback y coaching.
  • Un perfil promotor de la innovación y con competencias sólidas en gestión del cambio para acompañar al cliente en su transformación digital y organizativa.

• Idiomas: Dominio del español; se valorarán conocimientos de inglés.

• Residencia en la Rioja o Navarra.

What is here for You?

• Propósito Elevado: Trabajar en una compañía líder donde tu actividad diaria impacta directamente en la rapidez y precisión con la que los pacientes reciben su diagnóstico.

• Autonomía y Gestión de Territorio: Liderar de manera integral el área de La Rioja y Navarra, con la flexibilidad y confianza para diseñar el plan de crecimiento de tu zona.

• Cultura de Innovación y Cambio: Un entorno de trabajo que no solo acepta el cambio, sino que lo impulsa, dándote las herramientas digitales y metodológicas para crecer profesionalmente.

• Red de Colaboración: Formar parte de un equipo multidisciplinar que te apoyará en cada paso, celebrando los éxitos comunes y fomentando un ambiente de aprendizaje continuo.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.