Regional General Manager

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The Regional General Manager will provide leadership and management within the CANE region (Ontario, Quebec, Northeast United States). Responsible for the sales activity for all sales channels, including the independent manufacturing rep firms, and the operational performance of the factory field location located within assigned region. Responsible for executing operational performance at all levels of the region they oversee. Build high-performing teams that champion initiatives – whether driven by divisional or executive leadership.

Location: Northeast US or Eastern Canada (Ontario or Quebec)

What You’ll Do

• Establish annual sales and profit forecasts in accordance with the growth plan for the area and consistent with corporate objectives.

• Establish operating budgets for the factory district sales and service operations.

• Work with Rep organization to ensure sales objectives are communicated and achieved.

• Evaluate performance of Reps including monitoring performance results, maintaining product line sales balance and market share growth.

• Develop and lead the ongoing strategy for operational excellence and growth in the factory sales, service and parts areas.

• Lead and manage the factory sales and service leadership as they execute their business plan to meet their growth and financial objectives.

• Provide sales management leadership and guidance at the regional & district level.

• Coordinate relationships between Reps and factory sales and service organizations ensuring “one face to the customer” approach is utilized and the appropriate rules of engagement are followed.

• Responsible for leading, directing and coordinating the owner and national account sales efforts within region.

• Coordinate and interface with various support groups to ensure the appropriate resources are available to the region(s).

• Provide communication to appropriate corporate functions regarding market and industry trends in areas such as pricing, quality, product needs, training and compensation.

• Evaluate the performance of direct reports and provide coaching as necessary.

• Assist in recruitment activities as needed.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field (MBA preferred).

• 12+ years of relevant leadership experience in HVAC equipment sales, service, or related industries.

• 8+ years of people leadership experience

• A proven leader with a track record of organizational success, someone who builds trust, develops people, and achieves results.

• A full P&L management background, with the ability to balance strategy, operations, and financial performance.

• Ability to travel 50% of the time

The typical salary for this position ranges from $171,600 – $301,800 CAD + a sales incentive target in Canada. The range displayed represents the pay range for all positions in the job grade which this position falls. Individual base pay will depend on a wide range of factors including your skills, qualifications, experience, and location.

Le ou la directeur(trice) général(e) régional(e) assurera le leadership et la gestion au sein de la région CANE (Ontario, Québec, nord-est des États-Unis). Il ou elle sera responsable des activités de vente pour tous les canaux de distribution, y compris les agences de représentation indépendantes, ainsi que du rendement opérationnel de l’usine située dans la région qui lui est assignée. Il ou elle sera chargé(e) d’assurer le rendement opérationnel à tous les niveaux de la région dont il ou elle a la responsabilité. Il ou elle devra mettre sur pied des équipes hautement performantes qui sauront mener à bien les initiatives, qu’elles émanent de la direction de la division ou de la haute direction.

Lieu: Nord-Est des États-Unis ou Est du Canada

Vos responsabilités

• Établir des prévisions annuelles de ventes et de bénéfices conformément au plan de croissance de la région et en accord avec les objectifs de l’entreprise.

• Établir les budgets d’exploitation pour les activités de vente et de service de l’usine régionale.

• Collaborer avec l’organisation des représentants pour s’assurer que les objectifs de vente sont communiqués et atteints.

• Évaluer le rendement des représentants, notamment en surveillant les résultats, en maintenant l’équilibre des ventes de la gamme de produits et en assurant la croissance de la part de marché.

• Élaborer et diriger la stratégie continue visant l’excellence opérationnelle et la croissance dans les secteurs des ventes, des services et des pièces de rechange de l’usine.

• Diriger et gérer l’équipe de direction des ventes et des services de l’usine dans la mise en œuvre de son plan d’affaires afin d’atteindre ses objectifs de croissance et ses objectifs financiers.

• Assurer le leadership et l’encadrement en matière de gestion des ventes aux niveaux régional et de district.

• Coordonner les relations entre les représentants et les équipes de vente et de service de l’usine afin de garantir l’application d’une approche « d’interface unique avec le client » et le respect des règles d’engagement appropriées.

• Être responsable de la direction, de l’orientation et de la coordination des efforts de vente auprès des propriétaires et des grands comptes au sein de la région.

• Assurer la coordination et l’interface avec divers groupes de soutien afin de garantir que les ressources appropriées sont mises à la disposition de la ou des régions.

• Communiquer aux services concernés de l’entreprise les tendances du marché et de l’industrie dans des domaines tels que la tarification, la qualité, les besoins en produits, la formation et la rémunération.

• Évaluer le rendement des subordonnés directs et leur offrir de l’accompagnement au besoin.

• Participer aux activités de recrutement au besoin.

Qualifications:

• Baccalauréat en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe (MBA souhaité).

• Au moins 12 ans d’expérience pertinente en leadership dans la vente ou le service d’équipements CVC, ou dans des secteurs connexes.

• Au moins 8 ans d’expérience en gestion d’équipe

• Un leader confirmé ayant fait ses preuves en matière de réussite organisationnelle, capable d’instaurer un climat de confiance, de développer le potentiel de ses collaborateurs et d’obtenir des résultats.

• Une solide expérience en gestion du compte de résultats, avec la capacité d’équilibrer la stratégie, les opérations et le rendement financier.

• Disponibilité pour voyager 50 % du temps.

Au Canada, le salaire typique pour ce poste varie entre 171 600 $ et 301 800 $ CA, plus une prime de performance liée aux ventes. La fourchette indiquée correspond à l’échelle salariale de l’ensemble des postes du niveau de classification auquel appartient ce poste. Le salaire de base individuel dépendra d’un large éventail de facteurs, notamment vos compétences, vos qualifications, votre expérience et votre lieu de travail.

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