Key Account Manager Traditional Trade

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Dirigirás un equipo de Gestores de Punto de Venta (GPVs) para garantizar la ejecución de la estrategia de ventas y el logro de los KPIs y los objetivos anuales.

Cómo contribuirás

Tus tareas:

• Gestionar, desarrollar y motivar al equipo, así como trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacitación de ventas para garantizar la formación del equipo.

• Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para cumplir con los KPIs y los objetivos de ingresos acordados del canal, así como proporcionar informes según sea necesario.

• Gestionar relaciones comerciales exitosas con los clientes que faciliten la ejecución de nuestras categorías al más alto nivel de la industria.

• Trabajar en estrecha colaboración con los stakeholders clave, incluidos el equipo de cuentas, categorías, el equipo de activación, y los sectores de capacitación de ventas y Customer Finance para garantizar el rendimiento óptimo en tu región.

• Comprender perfectamente el conocimiento sobre las categorías y aptitudes, formando al equipo en el uso de herramientas de categorías para incentivar la participación y ejercer influencia sobre los clientes a fin de ayudarlos a tomar decisiones informadas que hagan crecer nuestras categorías y contribuyan al cumplimiento de nuestro plan anual.

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Notable conocimiento del mercado y de métodos para llegar al mercado en el que actúa Mondelēz International.

• Experiencia en ventas y gestionando un equipo de vendedores

• Sólidas habilidades de organización y análisis

• Excelentes habilidades de comunicación e interacción

• Sólidos conocimientos de ventas y procesos de negociación

• Perseverancia y atención a los detalles

Más informacion sobre este puesto

Lo que necesitas saber sobre esta posición:

• Liderarás la relación comercial con las cuentas clave del canal tradicional, siendo el principal punto de contacto entre la compañía y el cliente.

• Desarrollarás e implementarás planes estratégicos de negocio orientados al crecimiento en ventas, participación de mercado y rentabilidad.

• Negociarás acuerdos comerciales, planes promocionales y condiciones de trade que impulsen resultados sostenibles para ambas partes.

• Colaborarás de manera cross-funcional con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta.

• Construirás relaciones de largo plazo basadas en confianza, generación de valor mutuo y un profundo entendimiento de la dinámica del canal.

Lo que te hace un gran candidato para este rol:

• Mentalidad estratégica con capacidad de convertir datos e insights en planes de acción comerciales de alto impacto.

• Habilidades excepcionales de negociación e influencia con interlocutores de nivel senior.

• Fuerte orientación a resultados, con capacidad demostrada de cumplir objetivos ambiciosos en entornos dinámicos y de alta exigencia.

• Liderazgo colaborativo y habilidad para gestionar múltiples stakeholders internos y externos de forma simultánea.

• Pasión por el consumo masivo y entendimiento profundo de la dinámica, los retos y las oportunidades del canal tradicional.

Requisitos:

• Profesional

• Mínimo 4 años de experiencia en roles de Key Account Management o ventas en canal tradicional dentro de la industria de consumo masivo (CPG/FMCG).

• Dominio de herramientas de análisis comercial (Excel avanzado, Nielsen/IRI, Power BI o similares).

Supporto alla Relocation disponibile?

Nessun supporto disponibile per la relocation

Riepilogo unità di business

Wacam è la presenza di Mondelēz International in America Latina con più di 1700 persone meravigliose che rappresentano con orgoglio una diversità di culture e nazionalità. Wacam include 13 paesi: Colombia, Ecuador, Perú, Cile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. Produciamo e distribuiamo i nostri marchi globali e gioielli locali come Field, Club Social a oltre 190 milioni di consumatori.

Mondelēz International è un datore di lavoro che offre pari opportunità e tutti i candidati qualificati verranno presi in considerazione ai fini dell’impiego a prescindere da razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento o preferenza sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di disabilità, stato di veterano protetto oppure qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Tipo di lavoro

Contratto a tempo indeterminato

Field Sales

Sales