Commercial Development Manager Confectionery (Panama, PA)

Reporta a: Commercial Director Coffee & Confectionery Ubicación: Panamá | Modalidad híbrida | Alcance regional CARCAM

Resumen de la posición... El Commercial Development Manager es responsable de desarrollar y liderar la estrategia comercial regional para las categorías de Coffee & Confectionery en Centroamérica y Caribe. Actúa como el vínculo entre Marketing y Ventas, asegurando que las estrategias de crecimiento se traduzcan en planes comerciales efectivos y ejecutables en los diferentes mercados. Lidera iniciativas relacionadas con canales, distribuidores, portafolio, pricing, cobertura y ejecución comercial, con foco en crecimiento, participación de mercado y rentabilidad.

Un día en la vida de...

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales alineadas a los objetivos del negocio.

• Liderar iniciativas de crecimiento por canal, mercado y distribuidor.

• Identificar oportunidades de expansión de cobertura y optimización del Route to Market (RTM).

• Trabajar junto a Marketing, Revenue Management y equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales.

• Monitorear indicadores clave de desempeño como crecimiento, market share y rentabilidad.

• Analizar el desempeño del portafolio y definir acciones para optimizar mix y resultados comerciales.

• Participar en decisiones relacionadas con pricing, promociones e inversión comercial.

• Dar soporte a los equipos locales en la implementación de iniciativas y planes de contingencia.

• Realizar seguimiento a forecast, ejecución comercial y cumplimiento de objetivos regionales.

• Visitar mercados, distribuidores y puntos de venta para validar ejecución y detectar oportunidades de negocio.

¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• MBA o Maestría (deseable).

• Inglés avanzado (obligatorio).

• Más de 8 años de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).

• Experiencia regional y manejo de distribuidores.

• Conocimiento de canales moderno, tradicional, conveniencia, farmacias, clubes y mayoristas.

• Experiencia en Route to Market (RTM), portafolio, mix, pricing y ejecución comercial.

• Conocimiento de Revenue Growth Management (RGM/SRM), forecasting y análisis de negocio.

• Manejo avanzado de Excel; Power BI y SAP son deseables.

• Alta capacidad analítica, influencia, comunicación y liderazgo transversal.

• Disponibilidad para realizar viajes regionales dentro de CARCAM.

Plus:

• Experiencia en categorías de café, bebidas, snacks o confitería.

• Experiencia en roles que combinen marketing estratégico y gestión comercial.