Junior Sales B2B

Friend Digital Factory è una digital factory con sede a Castelvetrano, nata per aiutare le PMI siciliane e italiane a usare meglio il digitale. Lavoriamo con imprese locali, professionisti e attività del territorio su progetti di sviluppo web, identità digitale, SEO, strumenti di monitoraggio, automazioni, consulenza strategica e soluzioni di Business Intelligence. Il nostro obiettivo è rendere la tecnologia più concreta, accessibile e utile per chi ogni giorno gestisce un’azienda.

Stiamo cercando una persona da inserire in stage nel team commerciale, con un percorso orientato alla generazione di nuovi contatti, allo sviluppo di relazioni sul territorio e alla creazione di opportunità commerciali.

Il ruolo

La figura entrerà in affiancamento al team Friend e lavorerà sulla costruzione della pipeline commerciale. Il lavoro partirà soprattutto dal territorio: conoscenze personali, contatti locali, imprese della propria zona, attività commerciali, professionisti, ristoranti, strutture turistiche, retail, aziende di servizi e realtà produttive.

L’obiettivo sarà individuare potenziali clienti, aprire conversazioni, capire se esiste un bisogno reale e portare le opportunità più interessanti al team per svilupparle commercialmente. Non cerchiamo una persona che si limiti a “fare telefonate”. Cerchiamo qualcuno che abbia voglia di imparare a costruire relazioni, leggere il territorio e trasformare un primo contatto in una possibilità concreta di collaborazione.

Cosa farai

Durante lo stage ti occuperai di:

• Ricercare potenziali clienti in Sicilia e, progressivamente, anche fuori regione;
• Creare liste di aziende in target;
• Attivare contatti outbound tramite telefono, email, LinkedIn, WhatsApp Business e canali relazionali;
• Usare in modo intelligente la tua rete personale e territoriale per generare nuove opportunità;
• Presentare Friend e i suoi servizi in modo chiaro e professionale;
• Fissare call, incontri o appuntamenti commerciali;
• Supportare il team nella qualificazione dei lead;
• Aggiornare CRM, pipeline e report commerciali;
• Partecipare, quando necessario, a incontri, eventi, fiere o trasferte commerciali;
• Confrontarti con il team sui risultati ottenuti e sulle azioni da migliorare.

Cosa imparerai

Il percorso è pensato per formare una figura junior nel mondo sales B2B. Avrai modo di imparare sul campo come si costruisce un processo commerciale: dalla ricerca del contatto alla prima conversazione, dalla qualificazione del bisogno alla gestione della pipeline. Imparerai a parlare con imprenditori e responsabili aziendali, a capire quali problemi digitali hanno le PMI, a proporre soluzioni in modo concreto e a ragionare per obiettivi, numeri e risultati.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona sveglia, curiosa e con voglia di mettersi in gioco. Non è necessaria una grande esperienza commerciale, ma servono atteggiamento, costanza e capacità di stare a contatto con le persone. Per noi è importante che tu abbia:

• Buona capacità comunicativa;
• Interesse per vendita, business, marketing, digitale o innovazione;
• Voglia di imparare il mondo sales B2B;
• Ordine nella gestione dei contatti e delle attività;
• Iniziativa personale;
• Conoscenza del territorio siciliano;
• Disponibilità a usare la tua rete di conoscenze per aprire nuove opportunità;
• Serietà nel rappresentare l’azienda davanti a clienti e potenziali clienti.

Requisiti indispensabili

Per questa posizione è necessario:

• Essere automuniti;
• Essere disponibili a lavorare in presenza presso la sede di Castelvetrano;
• Essere disponibili a spostarsi nelle diverse province siciliane;
• Essere disponibili a trasferte occasionali in tutta Italia;
• Avere flessibilità per partecipare a incontri commerciali, eventi, fiere e appuntamenti fuori sede.

Tutte le trasferte autorizzate saranno interamente rimborsate dall’azienda, inclusi carburante, pedaggi, mezzi di trasporto, vitto e alloggio, secondo le policy interne.

Dove lavorerai

La sede di riferimento è Castelvetrano, in provincia di Trapani. L’attività commerciale sarà rivolta a tutta la Sicilia: Trapani, Palermo, Agrigento, Caltanissetta, Enna, Messina, Catania, Ragusa e Siracusa. Nel tempo potranno esserci anche trasferte fuori regione, soprattutto per incontri con clienti, eventi, fiere o attività di sviluppo commerciale.

Cosa offriamo

Offriamo un percorso di stage in presenza, con affiancamento diretto e coinvolgimento reale nelle attività commerciali dell’azienda. Condizioni previste:

• Stage/tirocinio formativo;
• Sede: Castelvetrano;
• Modalità: in presenza;
• Indennità di 1.000 euro al mese, secondo formula attivabile e normativa applicabile;
• Rimborso integrale delle trasferte autorizzate;
• Formazione su outbound sales, lead generation, CRM, consulenza digitale e sviluppo business;
• Possibilità concreta di inserimento al termine dello stage.

In caso di esito positivo del percorso, l’obiettivo è inserire stabilmente la persona nel team commerciale con una proposta economica superiore alla media di mercato per una figura junior sales: indicativamente 28.000–34.000 euro di RAL, più una componente variabile legata ai risultati.

Perché candidarti

Entrare in Friend significa lavorare dentro una realtà giovane, concreta e in crescita, nata in Sicilia ma con l’ambizione di costruire un modello più ampio. È un ruolo adatto a chi vuole imparare davvero il mestiere commerciale, non solo in teoria. Qui potrai vedere come nasce una trattativa, come si parla con un imprenditore, come si costruisce fiducia e come si porta un servizio digitale dentro un’azienda. Cerchiamo una persona che abbia fame, educazione, testa e voglia di crescere. Il territorio conta molto. Le relazioni contano molto. Ma conta ancora di più il modo in cui vengono gestite: con metodo, rispetto e continuità.