Executivo de Contas - Canal Direto (Belo Horizonte)

Your Tasks

Responsável pela gestão e desenvolvimentos do relacionamento dos maiores clientes do varejo alimentar, no canal Direto, na região de Belo Horizonte, visando o cumprimento de metas de vendas e a expansão da participação de mercado.

• Implementar estratégias comerciais e planos de ação para otimizar o desempenho dos clientes;

• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;

• Colaborar com as equipes internas de operações, finanças, trade marketing para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;

• Analisar o mercado e identificar oportunidades de negócios para aumentar a distribuição dos produtos da empresa;

• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;

• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;

• Acompanhar o desempenho dos distribuidores, identificar pontos de melhoria e propor soluções para otimizar os resultados.

• Monitorar o estoque dos produtos, evitando rupturas e perdas de vendas.

• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto.

Your Profile

• Ensino Superior completo.

• Experiência consolidada na área comercial, dentro de Indústrias de Bens de Consumo de alto giro.

• Mandatória atuação anterior no canal Direto, no varejo alimentar ou farma.

• Conhecimento em leituras de mercado como Nielsen e Scanntech.

• Mandatório Excel nível intermediário ou avançado.

• Residir em Belo Horizonte ou cidades próximas.

• Perfil Analítico: Forte capacidade de analisar dados, identificar oportunidades de mercado e propor soluções estruturadas.

• Soft Skills: Excelentes habilidades de comunicação (verbal e escrita), negociação, persuasão e orientação para resultados.