Descripción de la empresa

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo.

Descripción del empleo

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.

• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.

• Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.

• Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.

• Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.

• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes, transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.

• Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.

• Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.

• Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.

Requisitos

Requisitos académicos

• Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.

• Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios.

Experiencia

• 5 años de experiencia en tareas similares.

• Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.

• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).

• Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.

Idiomas

• Inglés intermedio/avanzado.

Conocimientos técnicos

• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.

• Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.

• Atención y resolución de reclamos.

• Facturación y seguimiento de cobranzas.

• Sistemas de Gestión.

• Estructuras de costos y pricing.

• Forecast de ventas y gestión de pipeline.

• Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.

• CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).

• Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.

• Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.

• Generación y análisis de reportes de cuentas globales.

• Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.

Competencias

• Liderazgo de equipos.

• Orientación al cliente.

• Orientación a resultados.

• Visión estratégica.

• Desarrollo de negocios.

• Capacidad de negociación e influencia.

• Comunicación efectiva.

• Planificación y organización.

• Gestión de stakeholders.

• Toma de decisiones basada en datos.

Información adicional

• Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs

• Prepaga de primer nivel

• Día Free de cumpleaños

• Adicional por asignación almuerzo

• Adicional Conectividad

• Beneficios: Wellhub + Bonda

• Bono desempeño anual / Comisiones de Venta