Misión y función:

El crecimiento y la ejecución comercial de la categoría de Snacks en el territorio español, garantizando el desarrollo del negocio en todos los canales de comercialización. La posición actúa como responsable principal del rendimiento de ventas, asegurando un análisis riguroso de los datos, el soporte integral a los equipos comerciales, la gestión y desarrollo de distribuidores, y el seguimiento operativo y estratégico de clientes actuales y nuevos. Asimismo, coordina la implementación de planes comerciales y de categoría en colaboración con equipos internos para maximizar distribución, visibilidad, rentabilidad y oportunidades de expansión.

• Sales Analysis & Reporting

  • Principal responsable del rendimiento de ventas de la categoría Snacks en España.

• Sales Support & Internal Coordination

  • Dar soporte diario a los KAMs y equipos de campo
  • Coordinar propuestas comerciales, listings, tenders y presentaciones en colaboración con Shopper Marketing.

• Distributor Partner Search & Relationship Management

  • Identificar, evaluar y priorizar distribuidores potenciales en nuevos territorios o canales.
  • Liderar el proceso completo de prospección, contacto, cualificación y soporte en negociaciones.

• Negotiation & Customer Follow-up

  • Liderar negociaciones comerciales con nuevos clientes fuera del portfolio actual.
  • Coordinar la ejecución de planes comerciales y activaciones con Shopper Marketing.
  • Apoyar la creación y seguimiento de Joint Business Plans con clientes clave.

• Channel Development

  • Impulsar el desarrollo de la categoría Snacks en todos los canales, con especial foco en canal Impulso u otros canales alternativos (p. ej., health stores, gimnasios).

• Cross-Functional Collaboration

  • Colaborar con Sales, Marketing, Supply, Finance y Category para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales.

Qualifications - External

Formación y experiencia:

• Licenciatura/Grado/Ingeniería

• Al menos 2 años de experiencia comercial previa en el sector de snacks o categorías afines dentro del gran consumo (ideal).

• Conocimiento sólido de canales de venta, métricas comerciales y dinámica del retail y/o distribución.

Habilidades técnicas:

• Capacidad analítica para interpretar KPIs (sell-in, sell-out, distribución, pricing, promociones).

• Inglés avanzado a nivel profesional.

Competencias personales:

• Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para coordinar múltiples equipos (Sales, Marketing, Supply, Finance).

• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con distribuidores y clientes.

• Flexibilidad y disponibilidad para viajar (hasta un 50%).