Супервайзер по развитию категорий и активации покупателей в каналах AFH & ecom

Overview

Отвечает за разработку и реализацию стратегии покупательского маркетинга в каналах AHF&E-com, включая годовой календарь активностей, управление бюджетом и оценку эффективности инициатив. Обеспечивает внедрение принципов Perfect Store, развитие категорийной экспертизы и создание решений для роста продаж через промо, активации и кросс-категорийные проекты. Ведет работу с приоритетными клиентами, разрабатывая индивидуальные планы развития, координируя запуск активаций и обеспечивая эффективное взаимодействие между клиентами, продажами и внутренними функциями компании.

Responsibilities

Для каналов AHF&E-com в целом:

• Лидировать Годовой Календарь Активностей для покупателей в соотвествии с маркетинговым календарем с четким пониманием инициатив, промо, активаций по всем платформам и каналам совместно с командой продаж AHF&E-com

• Планировать и осуществлять контроль бюджета активаций.

• Пред и постостоценка эффективности проводимых мероприятий, подготовка отчета-анализа и выработка рекомендаций по улучшению эффективности активностей и максимизации ROI согласно внутренним политикам и процедурам.

• Реализовывать в тесной колобарации с командами AFH& E-com внедрение планов Perfect Store: листинг правильного ассортимента, обеспечивать представленность продуктов внутри торговых точек, формирование видения по вторичному размещению через подготовку «Историй для продаж».

• Лидировать и развивать «Истории для продаж», через анализ, фактические результаты, исследования для увеличение у торговой команды и клиента понимания драйверов и активаций категории

• Инициировать планы, инструменты, разработки, лучшие практики с других регионов относительно Покупательского маркетинга и категорийного менеджмента, для обеспечения прибыльного роста для продуктов PO1 компании PEPSICO через вовлечения клиента в совместное развитие категории, лучшего подхода к запускам новинок и уменьшение промо нагрузки на категорию.

• Лидировать поиск возможностей и разработку новых кросс-категорийных инициатив с целью развития продаж в каналах AHF&E-digital

Для приоритетных клиентов в каналах AHF&E-com:

• Лидировать Годовой Календарь Активностей для покупателей: разработка в сотрудничестве с командой продаж AHF&E-com индивидуальных планов для приоритетных клиентов с фокусом на реализацию Perfect Store планов ( MSL, NPD), промо, эксклюзивные активации и т.п.

• Разрабатывать детальные концепции активаций покупателей, синхронизируя с внутренними функциями ( маркетинг, цепь поставок, финансы, sales), согласовывать с приоритетными клиентами и реализовывать совместно в командой продаж AHF&E-com

• Лидировать категорийную повестку в рамках процесса WCCE в колаборации с командами продаж AHF&E-com

• Обеспечить четкую обратную связь между приоритетными клиентами и категорией/бизнесом (годовые планы, новинки, покупательские активации и т.п.).

Qualifications

• Минимум 3 года опыта работы в соответствующей области (продажи, коммерция, трейд-маркетинг, развитие категорий и т.д.).

• Экспертиза в разработке и реализации долгосрочной стратегии и видения, основанных на инсайтах, включая их дальнейшее воплощение в точке продаж (POS) и активациях для покупателей.

• Сильные аналитические и статистические навыки, способность работать с большими массивами данных, выявлять тренды и взаимосвязи в данных.

• Подтвержденный опыт взаимодействия с высшим руководством клиентов, внешними агентствами и командами других рынков/стран.

• Развитые предпринимательские, лидерские, межличностные навыки и навыки влияния.

• Отличные коммуникационные и презентационные навыки, а также высокий уровень любознательности и стремления к получению новых знаний.

• Широкий бизнес-кругозор и хорошее понимание коммерческой деятельности.

• Уверенное владение ПК и программным обеспечением (Excel, PowerPoint, Word), а также опыт работы с продвинутыми аналитическими инструментами.

• Обязательное знание английского языка ( минимум B1).

• Готовность к командировкам (например, для аудита торговых точек или запуска активаций в регионах).