Category Manager Enseignes

Vos tâches

Activation des marques via l’assortiment

• Négocier les meilleurs assortiments dans les enseignes et référencer les innovations

• S'assurer de la bonne exécution du plan assortiment négocié, piloter la rapidité de montée en DN des innovations dans l’enseigne et recommander des leviers d’accélération

• Analyse mensuelle des cadenciers

• Responsable de la bonne implémentation des informations dans les outils internes (Ecos)

• Développer son expertise client et fournir aux Marketing et Trade Marketing les insights sur les outils d'activation

• Identifier les bons réseaux et leviers terrain afin de les développer localement avec la Force de Vente

Activation des promotions

• Est force de propositions et de recommandations dans l’élaboration du plan promotionnel en s’assurant du bon respect de la politique commerciale promotionnelle en collaboration avec le KAM

• Accompagne proactivement le KAM dans la construction et la revente des rendez-vous clients

• Déterminer les estimations des ventes et les volumes des opérations promotionnelles (OP) de ses enseignes et est support de son KAM dans les hypothèses de budget NIP

• Suivre les évolutions du process d'engagement, en collaboration avec le service clients et alerter en cas de besoin afin d’éviter les litiges clients

• Réalisation des bilans Sell In et Sell out des OP promo en intégrant un volet concurrentiel

Activation des leviers de développement du Drive

• S’assurer de la disponibilité de l’assortiment négocié et proposer des actions correctrices si nécessaires en exploitant les outils à disposition à cet effet (Data impact…)

• Assurer la réplication systématique des promotions du off line en on line

• Être force de propositions pour l’amélioration continue de notre business dans ce circuit

Analyse et Reporting

• Analyser des données Sell out dans l’enseigne, et recommander les actions correctives

• Participer à la préparation et aux réunions Force de Vente

• Est owner et responsable des scorecards enseigne et drive

• Réalise des analyses adhoc selon les sujets business du moment

• Pilote l’ensemble de la communication et des outils de revente à destination du terrain (comm hebdo, mail type drive, orga salon…)

Négociation

• Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation (RDV, préparation, CR…)

Votre profil

Compétences

• Réactivité et polyvalence

• Capacités rédactionnelles

• Qualités relationnelles

• Esprit d’équipe

• Capacité d’analyse et de recommandation

• Organisation et rigueur

• Autonomie

• Disponibilité et agilité

• Orienté résultats

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation

• Anglais professionnel

• Maîtrise du pack Office (Nielsen) et des différents CRM

Expérience et formation

• Vous avez acquis a minima une première expérience dans l’univers de la grande consommation

• Une expérience sur un poste de Trade Marketing / Catégory Manager Marché serait un plus

• De formation (Bac+5)

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.