Business Account Specialist - Madrid, Valladolid, Salamanca, Zamora, Ávila y Segovia

Como Business Account Specialist, serás responsable de impulsar los resultados de negocio y el posicionamiento de nuestras marcas en las cuentas sanitarias asignadas. Diseñarás e implementarás planes estratégicos en colaboración con equipos multidisciplinares para garantizar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores, acelerar su adopción y contribuir a mejorar la calidad asistencial y los resultados en salud.

Responsabilidades

• Analizar en profundidad el entorno sanitario, la patología, el mercado y los principales stakeholders para identificar oportunidades que mejoren el acceso de los pacientes y el desarrollo del negocio.

• Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta alineados con la estrategia de la unidad de negocio y las necesidades específicas de cada territorio.

• Gestionar la relación con profesionales sanitarios, decisores e influenciadores clave, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo.

• Alcanzar los objetivos comerciales definidos para las cuentas y territorios bajo su responsabilidad mediante una gestión eficaz del negocio.

• Identificar oportunidades para optimizar el patient journey y desarrollar soluciones que aporten valor a los pacientes y al sistema sanitario.

• Colaborar estrechamente con equipos de Acceso, Médico, Marketing y otras áreas cross-funcionales para garantizar una ejecución coordinada de la estrategia.

• Planificar y ejecutar interacciones presenciales y digitales con clientes, promoviendo una experiencia omnicanal de excelencia.

• Garantizar el cumplimiento de todas las políticas internas, normativas externas y estándares éticos de la compañía.

Perfil que buscamos

Buscamos un profesional con una sólida orientación al cliente y al paciente, capacidad analítica y visión estratégica, capaz de desarrollar relaciones de alto valor con los principales stakeholders del sistema sanitario.

Valoraremos especialmente candidatos con:

• Pensamiento estratégico y capacidad para analizar mercados complejos.

• Excelentes habilidades de planificación y organización.

• Fuerte orientación a resultados.

• Capacidad para construir relaciones de confianza e influir en diferentes interlocutores.

• Habilidades de comunicación y negociación.

• Mentalidad digital y experiencia en modelos de interacción omnicanal.

• Alta capacidad de colaboración y trabajo en equipos multidisciplinares.

• Compromiso con la ética, el cumplimiento normativo y la mejora continua.

Requisitos

• Grado universitario.

• Se podrá considerar experiencia profesional equivalente (10 o más años en posiciones comerciales dentro del área terapéutica).

• Se valorará Formación en Ciencias de la Salud.

• MBA, Máster o formación equivalente en Marketing, Tecnología o Transformación Digital.

• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.

• Al menos 2 años de experiencia en posiciones de gestión de clientes o cuentas.

• Dominio de herramientas informáticas y digitales.

• Orientación a Customer Experience.

• Conocimiento del entorno farmacéutico y del sistema sanitario.

• Nivel de inglés B2 o superior.

Date Posted 27-jul-2026

Closing Date 16-ago-2026

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