Manager Ventas Administraciones Públicas

Sobre la posición

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.

El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades:

Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:

• Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.

• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.

• Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.

• Ejecutar el plan estratégico de cuenta

• Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.

• Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.

• Representar a Vodafone en reuniones institucionales.

• Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.

Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:

• Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.

• Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la

• Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.

• Diseño e implementación de programas de ventas.

Gestionar equipos de ventas de AAPP.

• Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.

• Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.

• Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.

• Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.

• Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.

¿Qué necesitamos?

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.

• Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.

• 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.

• Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.

• Conocimiento sólido en licitación pública.

• Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).

• Ley de Contratos del Sector Público.

• CRM y herramientas de gestión comercial.

• Inglés valorable.

❓ ¿Qué te ofrecemos?

• 🏠 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

• ✈️ 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

• ⛱️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

• 🏥 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

• 💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

• ❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

• 🎓 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

• 📱 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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