Regional Business Development Sales Manager, West

Sales

Permanent

Job Description

业务拓展经理，具备一定战略眼光和执行力，负责在西南、西北范围内尚未开发或渗透不足的空白区域市场，建立AEG品牌的产品销售网络与品牌影响力。核心使命是从0到1，系统性地开拓新市场，为公司的全国布局打下坚实基础，并实现业务的可持续增长。

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

1. 市场战略与规划：

   • 负责对全国指定空白区域进行市场调研、分析与评估，识别潜力市场、目标客户群体及竞争格局。

   • 制定所负责区域详细的年度/季度市场开发策略、行动计划。

   • 绘制区域渠道地图，确定关键进入城市、渠道优先级及开发路径。

2. 渠道开发与建设：

   • 从零开始，在所辖空白区域开发多元化的销售渠道，包括但不限于：

     • 区域性建材卖场、家电连锁卖场、百货商场专柜。

     • 空白区域适合的经销商、批发商。

   • 主导与新渠道合作伙伴的商务谈判，完成合同签订及准入流程。

   • 规划并协助合作伙伴完成门店选址、形象建设与上样工作。

3. 客户关系与管理：

   • 作为公司与新客户的主要接口，建立、维护并深化与关键客户决策层的战略合作伙伴关系。

   • 定期拜访客户，了解需求，提供商业支持，解决合作中的问题，确保客户满意度。

   • 对新建渠道进行初步的销售指导和培训，帮助其快速启动市场。

4. 销售目标与市场渗透：

   • 承担所负责空白区域的新渠道销售指标（如开户数、首批订单额、销售回款等）。

   • 执行市场推广活动，提升品牌在新市场的知名度和产品可见度。

   • 收集并反馈一线市场信息、竞品动态及客户需求，为总部产品与营销策略提供决策依据。

5. 基本要求

   • 学历：本科及以上学历

   • 经验：3年以上家电、暖通、卫浴、高定或相关耐用消费品行业销售经验，具有成功的空白市场或新区域 开发经验者优先。

   • 技能：精通商务谈判技巧，具备出色的市场分析和数据分析能力。熟练使用Office办公软件。

6. 核心能力素质：

   • 开拓精神与抗压能力： 热爱挑战，能适应高频出差，具备在陌生环境中从零开始开拓业务的坚韧意志。

   • 战略思维与执行力： 不仅能看到“机会点”，更能制定清晰的“路线图”，并脚踏实地推进落实。

   • 卓越的沟通与人际影响力： 具备出色的跨层级、跨部门沟通能力，能够快速建立信任，说服和影响潜在 合作伙伴。

   • 结果导向： 对销售目标和市场成果有强烈的责任感，以业绩和数据说话。

7. 优先考虑条件：

   • 拥有全国性家电、暖通、卫浴、高定渠道资源者。

   • 具备一定的团队管理经验或潜力。