Área Sales Manager Norte (FMCG) - Canal Alimentación

Postula antes del Septiembre 30th 2026

Tu lugar de trabajo

Bilbao y alrededores, España

Híbrido

Tu día a día

Tipo de contrato Empleado/a

Nivel de experiencia Senior

Jornada completa (40 h/sem)

Tus recompensas

¡Somos una de las 15 empresas más atractivas para el talento en España y la 3ª más atractiva del sector bebidas, así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña25.

Con más de 1.400 empleados, en HEINEKEN España tenemos claro que las personas son lo primero. Por eso, somos un gran lugar para crecer. Nos consideramos una familia que cuida a su gente y se compromete a que puedan dar lo mejor de sí mismos, propiciando el mejor entorno posible.

Ofrecemos un mundo lleno de oportunidades, en un espacio en el que cuidamos la seguridad y el bienestar físico y mental de nuestro equipo. Y trabajamos para crear juntos un mundo más justo y diverso, empezando por nuestra propia empresa, en la que la innovación, la diversidad y la sostenibilidad son tan importantes.

Así se #SienteElVerde en HEINEKEN España.

• Sentir el Verde es la PASIÓN con la que nuestros maestros cerveceros elaboran nuestras cervezas.

• Es unir TALENTO Y DIVERSIDAD y tener la VALENTÍA de DARLE LA VUELTA a todo.

• Es DISFRUTAR HACIENDO DISFRUTAR. ¡Porque ese es nuestro PROPÓSITO!

Y estamos orgullosos de lo que hacemos.

• ¡SIENTE EL VERDE con nosotros!

En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un Área Manager para gestionar la zona norte de España.

Misión:

Liderar al equipo comercial de Gestores de Activación, que negocian para garantizar la Ejecución Excelente de nuestra estrategia en el punto de venta, maximizando la coordinación con los equipos de negociación (KAMs) y Trade Marketing.

Funciones:

• Liderar el equipo de Gestores de Activación asignado, proporcionándoles coaching y acompañando en salidas comerciales con frecuencia.

• Liderar la bajada de la estrategia y los planes de las marcas en la región a través de la Ejecución Excelente contribuyendo a objetivos de ejecución, venta y cuota de mercado del canal.

• Diseñar y garantizas la ejecución del plan regional en los PDV de su influencia, con especial foco en los de mayor potencial de desarrollo e impacto.

• Responsabilidad sobre la ejecución perfecta de los Gestores de Activación en cada cliente asignado: palancas de disponibilidad, accesibilidad, visibilidad, y calidad.

• Responsabilidad sobre la implementación y seguimiento de la herramienta PICOS, que nos permita alcanzar la foto de éxito en el punto de venta.

• Detectar oportunidades de negocio en la región con el objetivo de ganar cuota de mercado en canales estratégicos.

• Liderar los comandos de gestión del PDV en la región

• Liderar la coordinación entre los equipos de PDV, Negociación y Trade Marketing, trabajando de enlace entre los departamentos vinculados a la gestión y desarrollo del punto de venta.

• Liderar la negociación con los responsables regionales del PDV en nuestros clientes.

• Liderar salidas de acompañamiento con interlocutores internos.

• Evaluar las competencias de sus empleados y participar en su desarrollo profesional.

• Seguimiento y análisis del negocio a través de los KPIS de ejecución y venta, para asegurar los objetivos fijados, adaptar la estrategia y detectar oportunidades.

• Control, seguimiento y optimización de presupuestos bajo su responsabilidad en la región, para alcanzar los máximos resultados.

Requisitos:

• Experiencia de al menos 5 años en puestos FMCG (Área de Alimentación)

• Experiencia de al menos 2 años liderando equipos

• Experiencia de al menos 2 años en puestos comerciales.

• Estudios superiores (ADE, Marketing o similar)

• Altas habilidades de negociación e interpersonales

• Orientación al cliente y al resultado.

• Habilidad en el análisis de datos y proactividad para retar lo establecido.

• Capacidad de liderazgo sobre equipos directos y de impacto e influencia sobre equipos indirectos e interlocutores internos.

• Movilidad geográfica: disponibilidad para viajar en área de influencia y estar dos/tres días a la semana en el mercado.

Buscamos una persona con:

• Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar y motivar equipos de alto rendimiento.

• Visión estratégica y orientación al negocio, con capacidad para transformar planes comerciales en resultados.

• Elevada capacidad analítica y orientación a la mejora continua.

• Habilidades de comunicación, negociación e influencia con interlocutores internos y externos.

• Proactividad, iniciativa y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento en el mercado.

• Mentalidad colaborativa y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares, generando sinergias entre las distintas áreas de la organización.

• Alta orientación a la ejecución, al cliente y a la consecución de resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Tiempo para ti 🗓️: ¡Tenemos 29 días libres al año! además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, ¡no se trabaja! Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, ¡tomate una buena cervecita!

• Rewards 💰: Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año.

• Cultura 💚 : Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken.

• Diversidad e inclusión 🤝 : Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor.

• Sostenibilidad ♻️ : Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta.

• Entorno Global 🌍 : Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo.

• Eventos 🎟️: Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar.

• Safety always ✅: Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales.

• ¡The sky is the limit! 🚀 Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear.

Descubre más en https://www.heinekenespana.es

Lo que ofrecemos

Formar parte de una empresa movida por la mejora continua que está comprometida con la innovación y con las personas en la que aprenderás permanentemente y estarás a la última. (Un salario competitivo y un ambiente de trabajo positivo en el que crecer. Un contrato eventual para conocernos y empezar a colaborar).

Formación profesional / técnica (o superior)

Español (al menos uno requerido)

Habilidades

• Bienes de consumo de rápida rotación

• Ventas