Growth Executive - Industries and Environment

Descripción de la empresa

SGS es líder mundial en inspección, verificación y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo. Nuestra misión, es añadir valor a la sociedad para construir un mundo mejor, más seguro e interconectado.

Descripción del empleo

Cumplir con la cuota anual de ventas asignada mediante la generación de nuevos negocios y el desarrollo de cuentas estratégicas en los sectores de Energía, Infraestructura y Oil & Gas.

• Prospectar activamente clientes finales, contratistas EPC, operadores, desarrolladores de infraestructura e integradores industriales.

• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con:

  • Servicios de EHS (Environmental, Health & Safety).
  • Inspecciones industriales.
  • Process Safety.
  • Supervisión de obra.
  • Auditorías técnicas y servicios relacionados del portafolio de SGS.

• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, calificación, visitas técnicas, levantamiento de necesidades, solicitudes de propuestas, negociación y cierre.

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos con enfoque en relaciones de largo plazo.

• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y soluciones integrales para los clientes.

• Dar seguimiento puntual a oportunidades comerciales mediante Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información.

• Participar en licitaciones, concursos privados y procesos de compra de clientes industriales.

• Representar a SGS en cámaras industriales, asociaciones, congresos y eventos del sector energético e infraestructura.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, seguridad, medio ambiente y ética comercial de SGS.

Requisitos

Formación

• Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Civil, Petrolera, Ambiental o carreras afines.

• Deseable formación comercial o diplomados en ventas consultivas.

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Experiencia

• 3 a 5 años en ventas B2B de servicios técnicos o industriales.

• Experiencia comprobable atendiendo clientes de:

  • Energía.
  • Oil & Gas.
  • Infraestructura.
  • Manufactura pesada.
  • EPCs y contratistas industriales.

• Experiencia desarrollando negocio nuevo (Hunter).

• Deseable experiencia vendiendo servicios de inspección, seguridad industrial, EHS, ingeniería, certificación o consultoría técnica.

Información adicional

Ofrecemos

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.

• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.

• Beneficios competitivos.

• Capacitación permanente