Promoter Engineer Building

Stiamo cercando un professionista delle vendite sul campo che gestisca le relazioni con gli studi di progettazione e contribuisca alla crescita del fatturato nelle fasi cruciali di progettazione di progetti complessi. Se ti appassionano la vendita consulenziale, la risoluzione di problemi tecnici e la costruzione di partnership strategiche, questa opportunità fa per te.

Di cosa ti occuperai?

• Sviluppare e gestire le relazioni con gli studi di progettazione durante le fasi di progettazione funzionale e di dettaglio di progetti complessi.

• Fornire consulenza qualificata, facendo leva su competenze tecniche e conoscenza del mercato, adattate alle esigenze specifiche di ciascun progetto.

• Applicare soluzioni documentate per soddisfare le specifiche del cliente e garantire l’allineamento con gli obiettivi del progetto.

• Favorire la crescita e la penetrazione degli account attraverso un coinvolgimento proattivo e una pianificazione strategica.

Competenze chiave che stiamo cercando

• Gestione delle relazioni con i clienti – livello base/intermedio: capacità di costruire fiducia e partnership di lungo termine con studi di progettazione e clienti finali.

• Targeting dei clienti – livello intermedio: capacità di identificare e dare priorità agli account a maggior valore nel territorio di competenza.

• Conoscenza del prodotto – livello intermedio: capacità di posizionare le soluzioni Schneider Electric in linea con le specifiche tecniche dei progetti.

• Conoscenza del settore – livello intermedio: comprensione delle tendenze di mercato e delle dinamiche della fase di progettazione per guidare le decisioni dei clienti.

• Vendita consulenziale – livello base/intermedio: capacità di individuare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.

• Comunicazione – livello base/intermedio: capacità di tradurre concetti tecnici in proposte di valore chiare per interlocutori diversi.

• Analisi e interpretazione dei dati – livello base/intermedio: utilizzo di insight e dati per definire strategie commerciali e prendere decisioni di vendita.

• Gestione del funnel di vendita – livello base/intermedio: capacità di monitorare le opportunità e far avanzare efficacemente le trattative lungo il processo commerciale.

Qualifiche che ti aiuteranno ad avere successo

• Eccellenti capacità di costruire relazioni e di influenzare e supportare interlocutori tecnici nei processi decisionali.

• Mentalità strategica, capace di bilanciare risultati a breve termine e crescita sostenibile degli account nel lungo periodo.

• Capacità di adattarsi a progetti complessi e a priorità dei clienti in continua evoluzione, operando con sicurezza ed efficacia.

• Forte orientamento ai risultati, autonomia e motivazione, uniti a una passione per la vendita consulenziale basata sulla creazione di valore.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato

• Flessibilità sul lavoro;

• Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;

• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;

• Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;

• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;

• Programma Global Family Leave;

• Ticket restaurant o pasto in mensa;

• Piani di azionariato;

• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;

• Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.