Manager de Negocio y Conductas de Mercado DT Cataluña

MISIÓN:

Es consultor de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.

FUNCIONES:

• Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.

• Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.

• Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones, …) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación. (alineación descripción con SWFP)

• Desarrollar la sistemática comercial en su red de agentes. Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.

• Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.

• Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes.

• Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA.

• Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide.

• Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).

• Es el líder de la relación con la agencia. Coordina a los especialistas de negocio y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él con la compañía.

PERFIL:

• Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE

Conocimientos en:

• Productos

• Marketing

• Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)

• Sector asegurador y legislación

• Redes de Distribución

• Idiomas: Inglés Básico

Competencias:

• Orientación al cliente

• Orientación a resultados

• Visión estratégica

• Capacidad de liderazgo

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