Teamlead Key Account Management Retail (w/m/d)

Arbeitsort: Wien

Bereich: Sales

Arbeitsausmaß: Vollzeit (38,5 Stunden/Woche)

Start: ab sofort

ÜBER UNS

Als einer der führenden heimischen Getränkepartner versorgt Coca-Cola HBC Österreich den gesamten österreichischen Markt mit einem auf die Bedürfnisse von rund 60.000 Kundinnen und Kunden abgestimmten Produktsortiment – 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche.

Deine Rolle

Du bist eine strategisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit Gespür für Partnerschaften, Performance und profitables Wachstum?

Als Teamleiter:in Key Account Management Retail trägst du die Verantwortung für die Geschäftsergebnisse deiner betreuten Key Accounts. Du setzt unsere Marketing- und Vertriebsstrategien gezielt um und stellst gleichzeitig einen exzellenten Kundenservice sicher.

Gemeinsam mit deinem Team betreust du unsere Kund:innen proaktiv, kompetent und nach klar definierten Standards. Dabei entwickelst du unsere Marktposition kontinuierlich weiter und stärkst nachhaltig die Präsenz unserer Produkte.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die strategische und operative Führung eines Retail KAM Teams inklusive Coaching, Zielvereinbarung und Weiterentwicklung.

• Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsergebnisse innerhalb deines definierten Kundenportfolios. Dabei setzt du die Länderstrategie auf Kundenebene um, steuerst diese funktionsübergreifend und sorgst durch regelmäßige Reviews für eine kontinuierliche Optimierung.

• Du steuerst und verhandelst Jahresvereinbarungen mit deinen Kund:innen und führst eigenständig strategische Verhandlungen (z. B. Preisanpassungen). Zudem entwickelst du Wachstumspläne und innovative Konzepte, stellst die funktionsübergreifende Abstimmung sicher und trägst die Gesamtverantwortung für Kundenpläne, Absatz- und Umsatzplanung sowie Promotionsstrategien.

• Du verantwortest die interne Abstimmung bei allen strategischen Kundenprojekten, arbeitest aktiv in internationalen Projektteams mit und leitest Meetings sowie Entscheidungsprozesse.

• Du entwickelst deine Kundenbeziehungen nachhaltig weiter, steigerst kontinuierlich die Kundenzufriedenheit und implementierst moderne Partnerschaftsansätze, um gemeinsames Wachstum und Wertschöpfung voranzutreiben.

Dein Profil – die wichtigsten Zutaten für deinen Erfolg

• Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (Schwerpunkt Sales/Marketing oder vergleichbar) – von Vorteil.

• Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im LEH , inklusive Führungserfahrung.

• Du verfügst über eine strategisch-analytische Denkweise mit ausgeprägtem Marktverständnis.

• Du überzeugst durch hohe Verhandlungs- und Umsetzungskompetenz sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität und exzellentes Stakeholdermanagement

• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch und zeichnest dich durch einen starken Team- und Netzwerkgedanken aus.

• Du gehst sicher mit digitalen Tools und Systemen um (SAP von Vorteil).

• Du bist reisebereit innerhalb Österreichs und besitzt den Führerschein B.

Gehalt:

Für diese Position bieten wir ein attraktives, marktgerechtes Gehalt. Wenn du die oben genannten Voraussetzungen erfüllst, kannst du mit einem Mindestgehalt von EUR 80.360, - brutto/Jahr (ausgehend von einer Vollzeitstelle/ 38,5 Wochenstunden, All-In, exkl.Bonus) rechnen. Entsprechend deiner Qualifikation und Erfahrung ist eine höhere Überzahlung möglich. Das letztgültige Gehalt klären wir in einem persönlichen Gespräch.

Diversity, Equity & Inclusion:

Bei Coca-Cola HBC profitieren wir stark von den Fähigkeiten, der Erfahrung und dem Engagement der unterschiedlichen Menschen, die mit uns arbeiten. Wir freuen uns ausdrücklich über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen, unterschiedlichen Geschlechts, Alters, unterschiedlicher sexueller Identität als auch mit verschiedenen ethnischen Hintergründen. Wir nehmen eine führende Rolle im Bereich Corporate Social Responsibility ein und schaffen mit unserer Unternehmenskultur & unserem Diversity & Inclusion Netzwerk „come as you are“, ein Arbeitsumfeld, das den Raum für Vielfalt und Chancengleichheit bietet – im Bewerbungsprozess und während des gesamten Dienstverhältnisses.

Sustainability:

Verantwortungsvolles Handeln innerhalb des lokalen Umfelds sowie der nachhaltige Umgang mit Ressourcen sind fest in der Unternehmensstrategie verankert. Die ehrgeizigen Nachhaltigkeitsziele fokussieren neben den Bereichen Wasser, Energie und Mitarbeitende auf die globale Vision „World Without Waste“ – eine Welt ohne Abfall. Im Rahmen dieser Strategie fördert Coca-Cola innovative Verpackungslösungen wie die Anhebung des rPET-Anteils über das gesamte Portfolio hinweg, sowie starke Partnerschaften zur Erhöhung der Sammelquoten.