Key Accounts Manager Out of Home - Ticino (m/f/d)

Il Key Account Manager Out of Home è responsabile dello sviluppo strategico dei principali clienti Wholesale e HoReCa della regione, con l'obiettivo di generare una crescita sostenibile e profittevole. In questo ruolo definisci e implementi le strategie commerciali e le attività di vendita, tenendo conto della strategia aziendale, della redditività e delle dinamiche del mercato locale.

LE TUE PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

• Definisci, coordini e realizzi il piano di business e il budget annuale per i Key Account Wholesale e HoReCa di tua competenza.

• Gestisci e sviluppi il portafoglio clienti assegnato, instaurando partnership strategiche di lungo termine con i principali Key Account.

• Conduci le trattative commerciali e contrattuali, elaborando offerte e accordi finalizzati alla crescita del fatturato e delle vendite.

• Incrementi la redditività dei clienti attraverso un'analisi approfondita del P&L, dell'efficacia delle attività promozionali, dei margini di contribuzione e dei principali indicatori finanziari, sviluppando misure mirate di ottimizzazione.

• Pianifichi, monitori e ottimizzi costantemente l'andamento del fatturato e dei costi mediante reportistica dedicata e il monitoraggio continuo dei KPI.

• Sviluppi e implementi attività commerciali, lanci di nuovi prodotti e iniziative di promozione delle vendite in stretta collaborazione con clienti e stakeholder interni, coordinando team interfunzionali dedicati.

• Analizzi costantemente l'evoluzione dei clienti, del mercato e della concorrenza per individuare tempestivamente opportunità e rischi e definire le azioni più appropriate.

E TU, QUALI SONO I TUOI INGREDIENTI SEGRETI?

• Hai conseguito una laurea universitaria o SUP in economia aziendale; una formazione complementare in ambito vendite costituisce un titolo preferenziale.

• Hai maturato una prima esperienza di successo nelle vendite e/o nel Key Account Management nel mercato svizzero dei beni di largo consumo (FMCG) e/o nel settore HoReCa.

• Pensi e agisci in modo strategico e analitico, con una solida comprensione delle dinamiche commerciali e degli indicatori finanziari.

• Sei una persona dinamica, autonoma, flessibile e orientata ai risultati, con ottime capacità relazionali.

• Sei un interlocutore affidabile e ambizioso, dotato di eccellenti capacità di negoziazione, persuasione e vendita.

• L'italiano è la tua lingua madre, possiedi un'ottima conoscenza del francese e la conoscenza dell'inglese costituisce un vantaggio.

Ti invitiamo a candidarti online inviando il tuo dossier di candidatura completo (lettera di motivazione, certificati di lavoro, ecc.) in un unico file PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Per questa posizione non prendiamo in considerazione candidature presentate tramite agenzie di reclutamento.

In Coca-Cola HBC crediamo che la diversità sia una forza e che l'inclusione favorisca il successo. Offriamo pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente dall'origine, dal colore della pelle, dalla religione, dall'età, dalla disabilità, dall'orientamento sessuale o dall'identità di genere. Unisciti a noi e contribuisci a creare un ambiente di lavoro in cui ciascuno possa sentirsi valorizzato e dare il meglio di sé.