EC KA Manager

Your Tasks

在此岗位上，您将有机会获得:

1）美容护肤&个人护理行业的经验

2）打造爆款美妆/个护产品经验

3）有安全感的组织、融洽的团队氛围

此岗位职责:

一、渠道全盘经营与目标管理

1. 独立操盘京东自营店铺全链路运营，制定年度、季度、月度 GMV、毛利、ROI、市场份额目标，拆解落地并对最终经营结果全权负责。

2. 统筹京东渠道年度营销预算分配，管控推广费用、活动扣点、平台服务费，平衡营收与利润，输出月度 / 季度经营复盘报告。

3. 跟踪美妆个护赛道行业趋势、平台政策、新品风口（功效护肤、功效洗护、彩妆、个护小家电），输出渠道增长策略，提升品牌京东类目排名。

二、商品与货品生命周期管理

1. 搭建店铺产品梯队（引流款、利润款、形象款、新品），规划上新节奏，协同产品、供应链完成测款、爆品孵化与生命周期运营。

2. 管控全渠道价盘，维护京东价格体系，监控竞品定价、促销、满减、赠品策略，及时调整店铺促销方案，避免价格内耗。

3. 统筹库存规划，联动仓储、采购预测大促与日常销量，优化周转，降低滞销、断货损耗，提升库存健康度。

4. 优化商品基础建设：标题关键词、主图、详情、短视频、问答评价，提升搜索流量与商品转化率。

三、大促与日常营销活动操盘

1. 全流程操盘 618、双 11、双 12、38、99 等京东 S 级大促，统筹活动提报、会场资源、预售蓄水、预售玩法、站内外引流、售后承接全流程，完成大促业绩指标。

2. 日常运营平台活动：秒杀、百亿补贴、品类日、品牌日、PLUS 专享、试用、会员购等，主动对接采销争取优质会场、流量资源位。

3. 付费推广统筹：京东快车、引力魔方、海投、京准通、短视频信息流投放，持续优化投产，降低获客成本；联动内容团队做短视频、直播、达人种草引流。

四、平台商务与资源维护

1. 深度对接京东美妆个护采销、品类运营，建立稳定商务关系，争取类目资源、活动坑位、流量扶持、政策倾斜。

2. 跟进京东平台规则更新（价保、运费险、美妆合规、广告新规、自营入库标准），及时调整运营动作，规避违规罚款、降权风险。

3. 竞品常态化监控：头部美妆、个护国货 / 进口品牌的流量结构、活动打法、爆品布局、达人投放，输出差异化竞争方案。

五、团队协同与管理

1. 统筹运营小组（运营专员、推广、直播对接）工作分配、过程管控、带教复盘，搭建标准化京东美妆运营 SOP。

2. 协同设计、客服、仓储、产品、内容团队，统一活动节奏、视觉素材、售后话术，提升店铺整体转化与用户体验。

3. 搭建京东会员、复购运营体系，通过店铺券、会员权益、分层运营提升老客复购与客单价。

Your Profile

任职要求:

1. 学历：本科及以上学历，市场营销、电子商务相关专业优先；

2. 经验：5年及以上京东店铺全盘运营经理经验，美妆 / 护肤 / 洗护个护类目实操经验必备，有自营 + POP 双线操盘经验优先；

3. 大促履历：完整操盘过至少 2 次京东 618 / 双 11 大促，有美妆类目年 GMV 千万级以上店铺操盘、爆品打造成功案例；

4. 平台能力：精通京准通、快车、海投、内容场、直播、平台各类活动玩法，熟悉京东美妆类目采销对接逻辑与资源争取方式；

5. 数据能力：熟练使用京东商智、数据罗盘，能独立拆解流量、转化、客单、投产、库存数据，通过数据驱动运营优化；

6. 行业认知：熟悉美妆个护赛道产品逻辑、功效卖点、消费者偏好，了解国货 / 进口美妆市场竞争格局；

7. 综合能力：具备预算管控、商务谈判、跨部门协同能力，目标感强，抗压能力优秀，能适配大促高强度工作节奏；