Sobre o papel:

Realizar a gestão comercial e estratégica de todos os KPIs relacionados à distribuição e volume, garantindo a excelência na execução e o atingimento dos objetivos definidos para os distribuidores sob sua responsabilidade. Implementar o modelo MYPS, assegurar os indicadores de qualidade e cascatar as estratégias da companhia, promovendo o entendimento e a execução efetiva dos planos de negócio desenvolvidos.

Principais Responsabilidades:

1. Gestão de Resultados e Performance Regional

• Gerenciar e controlar o Budget (BDG) dos distribuidores e da região de atuação.

• Garantir o cumprimento das metas anuais de faturamento e volume.

• Monitorar continuamente os indicadores de performance, assegurando o alcance dos objetivos estabelecidos.

2. Gestão e Controle dos KPIs

Responsável pelo acompanhamento e gestão dos principais indicadores, incluindo:

• Sell In e Sell Out (Qli e Gross Sales);

• Positivação;

• Implementação de materiais de merchandising;

• DSO;

• Distribuição Numérica (DN);

• Share of Market (SOM);

• MYPS;

• Investimentos e orçamento regional (BPC).

3. Desenvolvimento dos Distribuidores

• Construir e acompanhar os planos de desenvolvimento dos distribuidores (JBP e BP), utilizando as ferramentas corporativas, como Oracle.

• Identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios dos parceiros comerciais.

• Desenvolver estratégias para melhoria contínua dos resultados e da execução comercial.

4. Implementação e Execução do Modelo MYPS

• Treinar e acompanhar as equipes de vendas dos distribuidores na execução do modelo MYPS.

• Aplicar os conceitos definidos para as categorias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella.

• Garantir o cumprimento dos Action Standards estabelecidos pela área de Trade Marketing.

5. Gestão de Relacionamento com a Alta Liderança dos Distribuidores

• Liderar reuniões periódicas com a diretoria dos distribuidores para acompanhamento dos indicadores e revisão dos planos de negócio.

• Conduzir discussões estratégicas e alinhar prioridades comerciais e operacionais.

6. Gestão de Estoques e Qualidade dos Produtos

• Gerenciar o WOH (Weeks on Hand) dos distribuidores.

• Garantir a freschezza, qualidade e disponibilidade dos produtos para comercialização e consumo.

• Monitorar os níveis de estoque da região, assegurando padrões elevados de excelência operacional.

7. Implementação de Planos Comerciais e Ativações de Marca

• Implementar e gerenciar os planos comerciais desenvolvidos no Oracle.

• Executar ativações de marca voltadas ao aumento da visibilidade e das vendas.

• Gerenciar campanhas promocionais e programas de incentivo para fortalecimento das marcas.

8. Desenvolvimento de Rotas e Modelos de RTM

• Buscar novas oportunidades de Route to Market (RTM) para ampliação da Distribuição Numérica (DN).

• Identificar e capturar recursos adicionais de mão de obra nos distribuidores para fortalecimento da execução do MYPS.

• Conduzir negociações comerciais, revisão contratual e gerenciamento de conflitos internos e externos.

9. Gestão Baseada em Dados e Melhoria Contínua

• Coletar dados e evidências em campo para análise de desempenho.

• Elaborar e implementar planos de ação direcionados aos distribuidores sob sua responsabilidade.

• Promover uma cultura de melhoria contínua e excelência operacional.

10. Capacitação Comercial e Selling Story

• Compartilhar boas práticas, fortalezas e argumentos de venda das marcas.

• Capacitar os distribuidores para uma atuação comercial mais eficiente e alinhada às estratégias da companhia.

• Desenvolver o conhecimento dos parceiros sobre portfólio, posicionamento e diferenciais competitivos.

Sobre você:

Requisitos Principais

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial de distribuidores.

• Vivência em desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais.

Tempo de Experiência

• Mínimo de 2 a 4 anos de experiência para o pleno exercício da função.

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo.

• Desejável formação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Conhecimentos Específicos

• Domínio do Pacote Office, com conhecimento avançado em:

  • Excel;
  • PowerPoint.

• Conhecimento em ferramentas de gestão e planejamento comercial, preferencialmente Oracle.

• Conhecimentos em indicadores comerciais, gestão orçamentária, distribuição, sell in, sell out e planejamento estratégico.

• Experiência com implementação e acompanhamento do modelo MYPS.

O que oferecemos:

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Sobre a Ferrero:

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DE&I na Ferrero:

Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.