Account Manager B2B – Operación Aerolínea

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TP Spain, certificada como Great Place to Work, busca un "Account Manager B2B" para una de las aerolíneas más reconocidas y consolidadas del mercado español. Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B vinculados a la aerolínea, actuando como punto de contacto estratégico y consultivo. El rol combina la gestión comercial y de cuentas con un alto nivel de atención al cliente, asesoramiento personalizado y orientación a resultados, garantizando una experiencia excelente y relaciones de largo plazo.

Objetivos del rol:

• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes B2B.

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante soluciones personalizadas y servicios de valor añadido.

• Asegurar la excelencia en el servicio y la fidelización de las cuentas.

• Gestionar de forma integral el ciclo de vida de la cuenta.

Responsabilidades principales:

• Gestionar una cartera de clientes B2B de la aerolínea como principal punto de contacto.

• Contactar con clientes actuales y potenciales para presentar productos, servicios y promociones.

• Detectar necesidades y oportunidades de negocio mediante un enfoque consultivo.

• Proporcionar asesoramiento profesional y personalizado.

• Desarrollar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor.

• Realizar seguimiento continuo de gestiones comerciales, acuerdos y ventas.

• Gestionar incidencias, dudas, reclamaciones o quejas de forma eficaz y orientada a soluciones.

• Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de las estrategias acordadas.

• Trabajar con objetivos comerciales, de calidad y KPIs definidos.

• Adaptarse a cambios en producto, cliente o prioridades del negocio.

Requirements

• Formación: valorable formación superior en marketing, negocio, turismo o áreas afines.

• Experiencia previa mínima de un año en gestión de clientes B2B, account management o ventas.

• Orientación clara a resultados y experiencia trabajando por objetivos.

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Capacidad para mantener conversaciones consultivas y estratégicas con clientes.

• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM.

• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.

Competencias clave

• Orientación al cliente B2B y a la calidad del servicio.

• Comunicación persuasiva y consultiva.

• Pensamiento crítico y analítico.

• Orientación a soluciones.

• Inteligencia emocional y gestión de relaciones.

• Colaboración y trabajo en equipo.

• Adaptabilidad y resiliencia.

Benefits

• Contarás con un equipo de mentores que te acompañará en tu desarrollo personal y profesional.

• Trabajarás con el mayor proveedor mundial de servicios de centro de contacto.

• Excelente ambiente laboral, compañeros estupendos, actividades sociales y oportunidades de desarrollo personal.

• Posibilidad de ganar hasta 2.500€* en nuestro Programa de Referidos "RAF".

Diversidad, Equidad e Inclusión

TP es el hogar de una familia global con diversos orígenes y estilos de vida. Siempre abrazaremos la diversidad y nunca discriminaremos a empleados o candidatos por identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estado de embarazo, condición de veterano u otras diferencias.