PRODUCT LOCAL CM SALES ASSOCIATE

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

Tipo de Contrato:

Regular (Indefinido)

¿Qué estamos buscando?

Funciones:

• Identificar de manera proactiva de necesidades y oportunidades con Clientes mediante el conocimiento del cliente y su perfilamiento a través de visitas a Clientes de forma independiente o con Banker de GTB

• Asesorar a los banqueros en la presentación a los clientes del producto de gestión de efectivo de BBVA.

• Coordinar desarrollos Ad Hoc de clientes que nos permitan incrementar el Share of Wallet y se puedan replicar estas soluciones con clientes similares

• Definir y realizar un diagnóstico transaccional de los clientes a través de la data para anticiparse a sus necesidades y poder ofrecerle una solución a medida.

• Responder las RFP con soluciones acorde a las necesidades de los clientes, así como la presentación de las mismas y elaboración de documentos en inglés

• Difundir sinergias con los productos del portafolio, nómina, pago a proveedores, factoring, entre otros

• Realizar eventos con clientes para presentar las nuevas soluciones de BBVA mediante Open Day / Workshop / Webinars / Foros Especializados.

• Generar ingresos recurrentes.

• Revisar la documentación legal de los acuerdos y contratos en colaboración con el departamento jurídico de CIB.

• Registrar la oportunidad comercial en la aplicación de cartera actualizando su estado a lo largo de la vida de la operación.

• Coordinar con los equipos de CM globales la alineación estratégica entre la estrategia comercial de gestión de efectivo global y local, promoviendo un enfoque global en la gestión del cliente local.

• Transferir las necesidades y los requisitos del cliente.

• Conocer en profundidad el catálogo de productos bancarios operación de transacciones globales y locales.

• Medir, monitorizar y analizar por medio de las herramientas de gestión todos los ingresos de productos y servicios generados por cliente y geografía.

• Asistir y participar en la organización de reuniones y foros especializados.

• Validar la información del contrato, tanto del proveedor como del pagador, colocar el número de contrato factoring correcto y finalmente digitalizarlo para su proceso.

• Coordinar con el Sub Gerente de oficina la activación de las líneas factoring vencidas; así como coordinar la activación de todos los proveedores afiliados a la misma.

• Analizar el portafolio a cargo y conocimiento de las cifras del negocio transaccional

• Facilitar los procesos de cobro/pago de los clientes a través del conocimiento de la operativa del cliente.

• Gestionar costos directos e indirectos del proceso de cobro/pago.

• Realizar el seguimiento de los flujos de pago.

• Conocer y detectar oportunidades para las mejoras de los productos y procesos de impacto al cliente.

Requisitos:

• Bachiller o titulado en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial, Negocios Internacionales o carreras afines.

• Experiencia en Cash Management, Transaction Banking, Banca Corporativa, Banca Empresa, Comercio Exterior o áreas comerciales del sector financiero.

• Conocimiento de productos de gestión de efectivo (Cash Management), recaudaciones, pagos, nómina, factoring, cobranzas y soluciones transaccionales.

• Experiencia en gestión comercial consultiva, identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de relaciones con clientes corporativos.

• Conocimiento en análisis transaccional, interpretación de indicadores comerciales y elaboración de propuestas de valor para clientes.

• Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales, RFP (Request for Proposal) y documentación ejecutiva, de preferencia en inglés.

• Conocimiento de productos bancarios corporativos y soluciones de banca transaccional locales y globales.

• Experiencia en análisis de portafolios, seguimiento de ingresos recurrentes y medición de indicadores comerciales.

• Conocimiento de procesos de factoring, pagos a proveedores, cobranzas y administración de flujos de efectivo.

• Experiencia coordinando proyectos o implementaciones entre equipos comerciales, operaciones, tecnología y áreas de soporte.

• Manejo de Microsoft Excel a nivel intermedio o avanzado.

• Manejo de herramientas de análisis y gestión comercial (CRM, Power BI o similares) (deseable).

• Inglés a nivel intermedio o avanzado.

Banca responsable

Nuestro modelo de banca responsable aspira a lograr una sociedad más inclusiva y sostenible. Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro. Empezamos con el espíritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espíritu permanece hoy en día y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovación y a la transformación digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era.

Diversidad

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo que nos permita mostrar lo mejor de cada persona.

Nuestros valores

Nuestros valores definen nuestra identidad y son la palanca que nos impulsan a hacer realidad nuestro propósito y nos guían en todas nuestras acciones y decisiones.

Requisitos legales

Si el puesto al que optas se encuentra fuera del país en el que te encuentras actualmente, es posible que necesites obtener un visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, así como cumplir con cualesquiera otros requisitos que puedan ser exigidos por la normativa laboral y de inmigración o por la normativa profesional local aplicable al puesto en el país en cuestión.

En el caso de que usted sea el candidato final, BBVA podrá asistirte en la tramitación del correspondiente permiso/visado, entendiéndose que si por cualquier circunstancia (i.) no se expide el correspondiente visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, (ii.) o no se cumplen cualesquiera otros requisitos exigidos por la normativa laboral y/o de inmigración y/o la normativa profesional local aplicable al desempeño del puesto vigente en el país, lamentablemente usted será excluido del puesto. Asimismo, si dispone de visado y/o permiso de trabajo y/o residencia para el país correspondiente, le rogamos que lo indique al solicitar el puesto.