AREA SALES MANAGER

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Descripción del puesto

L’Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l’espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull’apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. In una fase iniziale, l’area assegnata sarà il Centro-Nord Italia. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.

Requisitos del candidato

Sviluppo della rete di concessionari

• Identificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l’obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.

• Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l’allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.

• Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.

Penetrazione ed espansione del mercato

• Attuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.

• Sviluppare strategie commerciali adattate al territorio.

• Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.

• Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.

• Promuovere l’immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.

Gestione e supporto ai concessionari

• Supportare i nuovi concessionari nell’avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.

• Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.

• Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.

Monitoraggio delle performance e fidelizzazione

• Mantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.

• Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.

• Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.

• Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.

Attività sul campo ed esecuzione delle strategie

• Effettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.

• Partecipare a fiere ed eventi.

• Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.

• Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.