Spécialiste du Développement des Ventes (Activateur des ventes)

Description de l'entreprise

Ce poste est affiché à l’externe comme « spécialiste du développement des ventes », mais est désigné à l’interne comme « activateur des ventes ». La principale priorité de l’activateur des ventes est de favoriser une excellente exécution de nos équipements et produit sur l’ensemble de son marché, en partenariat avec le partenaire de distribution local.

Ses principales fonctions consistent : à mettre en œuvre des moteurs de vente à long terme pour certains comptes nationaux de détaillants et de dépanneurs et pétrolières; à assurer la distribution de Red Bull auprès des nouveaux clients de tous les canaux; à faire appliquer les normes de marchandisage; à suivre et mesurer le rendement à l’aide des indicateurs clés; et à communiquer avec le partenaire de distribution local pour assurer une exécution impeccable.

Description du poste

EXÉCUTION

Faire adopter les conditions du Magasin parfait pour donner à Red Bull un avantage concurrentiel (WvC) dans le marché.

Avec le partenaire de distribution, ouvrir de nouveaux comptes (sollicitation) pour augmenter le nombre de nouveaux magasins qui achètent directement auprès de Red Bull.

Inciter activement à l’achat de points de distribution (présentoirs) supplémentaires pour améliorer la présence de la marque Red Bull en magasin.

Encourager activement les partenaires de distribution à inscrire des comptes indépendants au programme Contrats Tablettes (VIP), puis effectuer un suivi étroit et régulier pour assurer la conformité et la croissance.

Rencontrer les principaux comptes stratégiques de la région pour stimuler l’efficacité de l’exécution des promotions et des conditions en magasin.

PLANIFICATION

Planifier efficacement son emploi du temps pour maximiser le temps passé en magasin et avoir un plus grand impact.

Maintenir une communication constante avec le personnel de terrain du partenaire de distribution pour assurer l’adhésion aux priorités quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.

Créer des plans pour l’amélioration des indicateurs de rendement clés et maintenir la responsabilisation verticale au sein de l’organisation.

Planifier, créer et mener des tactiques saisonnières pertinentes pour profiter des principales occasions de vente à grand volume.

CONSEIL

Exploiter efficacement les données pour étayer l’argumentaire de vente.

Servir de personne de confiance auprès des clients importants du marché.

Communiquer fréquemment et collaborer de manière interfonctionnelle avec l’équipe interne et les partenaires de distribution.

Contribuer avec crédibilité à l’équipe locale.

Donner vie à la marque en incarnant la mentalité et l’état d’esprit de l’univers Red Bull.

Qualifications

• Plus de trois ans d’expérience et antécédents remarquables en vente dans le secteur des biens de consommation (boissons de préférence). Expérience avec les distributeurs et fournisseurs, un atout.

• Capacité à diriger, gérer et motiver des partenaires de distribution ; plus de trois ans d’expérience.

• Grand talent pour la communication et la motivation.

• Excellente capacité à négocier et à influencer.

• Aptitude clairement démontrée à concevoir et à appliquer des stratégies de vente et de marketing fructueuses auprès de partenaires.

• Grande connaissance des principes de marketing auprès des consommateurs.

• Excellentes compétences en communication, notamment en matière d’exposés et de formation.

• Aptitude à travailler de façon autonome et responsable; sens de l’organisation.

• Expérience des logiciels bureautiques de base (Windows, Word, PowerPoint, Excel).

• Diplôme universitaire (baccalauréat un atout).

• Maîtrise du français et de l’anglais.

Informations supplémentaires

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.