DIRETTORE COMMERCIALE

A diretto riporto del CEO del Centro Ortopedico Ferranti, ricerchiamo un/una:

DIRETTORE COMMERCIALE

Obiettivo della posizione: Guidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore.

Attività principali:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale;

• Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting);

• Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive;

• Coordinamento e sviluppo della rete vendita;

• Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove opportunità di mercato;

• Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda;

• Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore;

• Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori.

Hard Skills:

• Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti);

• Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI);

• Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento;

• Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali;

• Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile.

Soft Skills:

• Mentalità analitica e capacità di sintesi;

• Leadership carismatica e orientamento al risultato;

• Eccellente comunicazione strategica e negoziazione;

• Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative;

• Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione;

• Flessibilità e visione prospettica del business.

La persona che stiamo cercando risponde ai seguenti requisiti principali:

• Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale;

• 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale;

• Buona conoscenza dell’inglese commerciale;

• Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico;

• Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati;

• Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati.

Sede: Palermo